國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,Shopee跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。

Shopee賣家在開店后首先需要面對(duì)的就是選品問題,以下就和賣家們分享兩個(gè)有效的選品方式。

1、進(jìn)入跨境平臺(tái),向賣家學(xué)習(xí)。

這種方法是最直接的效果,無論賣家做哪個(gè)平臺(tái),想做一個(gè)產(chǎn)品類別,可以通過這個(gè)平臺(tái)搜索優(yōu)秀的商店,進(jìn)入商店頁面分析,會(huì)發(fā)現(xiàn)很多跨境產(chǎn)品選擇的商機(jī)。

通過研究賣家的買家頁面,還可以了解產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)活動(dòng)等。

2、選品品類根據(jù)資源定位。

在選擇產(chǎn)品之前,賣家應(yīng)該首先對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),并盡可能從他們熟悉的產(chǎn)品或擁有良好供應(yīng)的產(chǎn)品開始。

此外,如果公司是否具有這些方面的人才,并且有一定的經(jīng)驗(yàn),則嘗試和錯(cuò)誤的可能性較小,并且更有可能選擇正確的產(chǎn)品。

如果選擇了正確的產(chǎn)品,結(jié)果不容易出錯(cuò)。

從以下幾個(gè)方面開始：(1)市場(chǎng)能力：市場(chǎng)能力主要基于市場(chǎng)規(guī)模、用戶規(guī)模和市場(chǎng)前景。

對(duì)于目前市場(chǎng)能力較小的類別來說,這并非不可能。

如果該類別有良好的增長(zhǎng)空間,則表明市場(chǎng)前景良好。

(2)品類比例：是指在香水、護(hù)膚、美白等美容品類中,要選擇的品類在大品類下的市場(chǎng)份額,分別占多少市場(chǎng)容量。

(3)價(jià)格范圍：價(jià)格范圍決定了用戶群體和用戶規(guī)模。

例如,你打算以280元的價(jià)格生產(chǎn)一種美白產(chǎn)品,但整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中99%的用戶選擇的價(jià)格低于200元,這意味著沒有受眾。

如果賣家努力推動(dòng),需要支付市場(chǎng)教育的成本。

這一成本非常高,成功的概率非常低。

(4)品牌競(jìng)爭(zhēng)力：這對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品尤為重要。

如果你想制作奶粉,選擇制作其他品牌的奶粉,那么必須分析這些品牌在市場(chǎng)規(guī)模、聲譽(yù)和價(jià)格范圍（即用戶群）中所占的比例。

(5)交易方向：也就是說,用戶選擇商品的屬性。

例如,擇散裝或盒裝面膜,如果99%的用戶選擇散裝,那么如果你選擇盒裝面膜,那肯定是吃力不討好的。

當(dāng)然,這只是從包裝屬性的角度出發(fā),比如美白效果、使用方法等屬性。

賣家需要進(jìn)行多維分析,而不是單維分析。

(6)品類競(jìng)爭(zhēng)度：即市場(chǎng)容量與賣家數(shù)量的比例,市場(chǎng)容量固定,賣家數(shù)量越少,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大。

以上就是和賣家們分享的選品的兩個(gè)有效技巧,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。