搜索廣告評級受競價、質(zhì)量評分和附加信息三個要素的影響。

高質(zhì)量評分的廣告可以提高廣告評級,降低點擊成本,提高排名。

關(guān)鍵詞出價與質(zhì)量得分密切相關(guān),因此賣家需要在優(yōu)化出價的同時保證高質(zhì)量得分。

在獲得高質(zhì)量分數(shù)的前提下,如果商家獲得的廣告展示份額仍然很低,可以通過提高出價有效提高關(guān)鍵詞流量,擴大關(guān)鍵詞有效覆蓋面。

相反,對于成本高、轉(zhuǎn)化效果不理想的低效關(guān)鍵詞,可以通過降低出價來有效控制成本。

針對以下兩種常見的問題,這里總結(jié)了具體有效的解決方案,希望能夠幫助到各位賣家朋友：1、流量小,導致轉(zhuǎn)化率低——提高出價,增加轉(zhuǎn)化率。

在獲得7分以上的質(zhì)量分數(shù)后,如果顯示份額仍然很低,甚至小于10%,且賬戶提示出價低于主頁出價,則需要通過提高出價（盡量控制提價范圍在30%以內(nèi)）來擴大流量。

提高出價后,商家必須實時監(jiān)控廣告數(shù)據(jù),檢查廣告效果是否有所改善；記得在提高出價的同時及時添加否詞,消除無關(guān)流量。

2、流量大,成本高,無轉(zhuǎn)換或注冊會計師過高——降低出價,控制流量。

如果關(guān)鍵詞在添加大量否定詞后仍有大量流量,且關(guān)鍵詞成本高,相關(guān)產(chǎn)品未購買,發(fā)起結(jié)賬、添加支付信息、下單等有效轉(zhuǎn)換行為,則需要通過降低競價來控制流量,進一步控制客戶獲取成本。

同樣,對于CPA過高的關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)換成本也應通過降低出價來控制,以達到預期值。

觀察點擊率、成本等數(shù)據(jù)。

如果調(diào)整后廣告效果沒有改善,比如成本超過2-3倍的CPA還沒有得到預期轉(zhuǎn)化,建議賣家暫停投放。