速賣通四大自主營銷工具有：限時限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折。

如何用好這四個工具來幫助提高店鋪的轉化率呢？1、“限時限量折扣”運用技巧。

1）產(chǎn)品類型：新產(chǎn)品上市或庫存過剩產(chǎn)品折扣力度：大,甚至賠本銷售。

活動目的：前期積累銷量,為后期制作爆款產(chǎn)品做準備！2）產(chǎn)品類型：爆款產(chǎn)品折扣強引流,相關銷售和滿立減同時發(fā)揮作用。

折扣力度：中小,因為爆款產(chǎn)品銷量高,一點折扣就能吸收買家下單。

活動目的：吸收流量,積累買家。

爆款產(chǎn)品銷量高,排名靠前。

用這部分產(chǎn)品引流,可以促進店鋪更多產(chǎn)品的交易,最好利用全店全立減。

3）產(chǎn)品類型：換季清倉產(chǎn)品折扣力度：高,甚至賠本銷售。

季節(jié)性產(chǎn)品在前一季度獲得了足夠的利潤,庫存積壓不如低價回收當?shù)刭Y本。

活動目的：清倉,減少庫存積壓,回收成本。

2、“店鋪優(yōu)惠券”適用機遇。

1）活動生效后,主動通知老買家到店鋪領取,提高老買家回購率！2）分離其他營銷工具,特別是限時折扣和全店折扣,吸收買家到嬰兒細節(jié)頁面,用優(yōu)惠券刺激他們立即購買！3、“全店滿立減”適用機遇。

1）可作為常規(guī)店鋪活動,長期存在,刺激買家多買,提高買家單價。

必須配合使用。

“關聯(lián)產(chǎn)品”工具,方便買家快速找到相關產(chǎn)品。

2）在做“限時限量折扣”或“全店鋪打折”活動期間,應用折扣吸收買家流量,并通過折扣刺激買家多買！4、“全店鋪打折”適用機遇。

1）在平臺大促銷期間,借用平臺大量的引流力量,提升自身的店鋪競爭力！2）多種新產(chǎn)品上市,季節(jié)變化,全店折扣不僅可以增加新產(chǎn)品的銷量,還可以停止清過季產(chǎn)品。

以上是關于速賣通營銷工具的介紹,速賣通賣家在平臺上開店,不能盲目進行,配合營銷工具,分析市場情況,有效經(jīng)營店鋪。