亞馬遜2022年的零售電子商務(wù)銷售額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng),由于消費(fèi)者大流行引起的需求,2020年的飆升達(dá)到3090億美元。

并且,亞馬遜廣告多年來一直在迅速擴(kuò)張,最近由于大流行以及在線零售交易份額的相關(guān)階躍變化,增長(zhǎng)加速。

因此,隨著市場(chǎng)的變化,亞馬遜廣告的價(jià)格也一直突飛猛進(jìn)。

這就意味著,運(yùn)營(yíng)成本不斷增加,對(duì)于賣家來講,前期的選品就顯得尤為重要。

本文就來介紹亞馬遜賣家選品七個(gè)因素。

一、產(chǎn)品的價(jià)格范圍。

最暢銷的產(chǎn)品往往處于廉價(jià)和昂貴之間的最佳位置,通常在20-50美元之間。

其主要原因是如下。

1、價(jià)格適中的產(chǎn)品往往比價(jià)格昂貴的物品更容易被沖動(dòng)消費(fèi)。

2、昂貴的產(chǎn)品更難入門。

如果產(chǎn)品的價(jià)格過于昂貴,賣家尤其是小賣必須在拿貨階段支付更多的錢,這對(duì)許多賣家來說可能亞歷山大。

3、極度便宜的產(chǎn)品也存在滯銷。

消費(fèi)者通常將廉價(jià)與質(zhì)量聯(lián)系起來,他們可能認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格極度低廉,是因?yàn)椴荒鼙ＷC質(zhì)量。

二、產(chǎn)品的質(zhì)量和體積。

了解過亞馬遜的賣家們應(yīng)該都知道,產(chǎn)品的重量越重、體積越大所造成的運(yùn)輸成本越高。

較大的產(chǎn)品可能會(huì)削減我們的利潤(rùn)率。

賣家通過選擇更小巧、更輕便的東西,可以使運(yùn)輸成本和亞馬遜物流費(fèi)用更易于管理。

然而,也不能認(rèn)為越小越輕的產(chǎn)品就是成功的,因?yàn)檫@些產(chǎn)品很可能再運(yùn)輸過程中被壓碎。

所以也要嘗試考慮產(chǎn)品的堅(jiān)固耐用性。

三、產(chǎn)品的認(rèn)知程度。

賣家對(duì)一個(gè)產(chǎn)品越熟悉,就能更真實(shí)地為它編寫產(chǎn)品描述、五點(diǎn)、A+等。

賣家便能知道如何突出其最強(qiáng)大的功能,以及如何匹配與它配對(duì)的其他產(chǎn)品。

此外,對(duì)一款產(chǎn)品越精通,就越有能力說服別人試一試。

四、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞熱度。

改進(jìn)一樣?xùn)|西往往比發(fā)明一樣?xùn)|西要容易。

當(dāng)遇到的關(guān)鍵詞被廣泛應(yīng)用于某款產(chǎn)品時(shí),建議立即加入?yún)⒖济麊巍?/p>

據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),前2-4個(gè)關(guān)鍵詞,每月平均有100000次搜索。

但是,并不建議直接精準(zhǔn)投放該詞,大詞并不一定適合中小賣家競(jìng)爭(zhēng),listing質(zhì)量偏低、QA、評(píng)論等屬性的缺失或較少很容易造成高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的情況出現(xiàn),那只能是干賠,即使在承受能力以內(nèi)也會(huì)很糟心。

五、搜索排名和LQS組合。

排名靠前的產(chǎn)品意味著它賣得很好,而列表質(zhì)量得分描述了產(chǎn)品的銷售周期,關(guān)鍵詞熱度,要點(diǎn)和描述。

賣家目標(biāo)是找到低級(jí)分?jǐn)?shù)的產(chǎn)品（這意味著它更接近頂部）和至少為70的LQS。

六、選品和評(píng)論的關(guān)系。

客戶評(píng)論是成功銷售任何產(chǎn)品的必要組成部分,但要盡量避免選擇BSR前一百評(píng)論過多的產(chǎn)品,因?yàn)樵u(píng)論過多意味著此類產(chǎn)品評(píng)論對(duì)轉(zhuǎn)化影響較大并且已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),很難去搶奪蛋糕。

反之,評(píng)論少的產(chǎn)品可以讓賣家前期積攢評(píng)論難的問題得到緩解,增加競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

七、產(chǎn)品保證金。

一款好的產(chǎn)品,其成本價(jià)往往比亞馬遜上銷售的價(jià)格低25%或更少,所以要通過成本計(jì)算的方式,算出一個(gè)利潤(rùn)百分比。

雖然聽起來很繁瑣,但是隨著各類軟件的完善,賣家能輕松的從網(wǎng)上獲得想要的所有數(shù)據(jù),并且只需要考慮每個(gè)產(chǎn)品獲得多少利潤(rùn)以及投資回報(bào)率是多少就可以了。