外貿(mào)進(jìn)出口賣家需要通過(guò)各種方式和渠道獲取買家。

目前,獲取買家的方式可分為兩類：主動(dòng)尋找買家和買家找上門。

下面來(lái)具體了解下主動(dòng)尋找買家的途徑吧。

1、展會(huì)展會(huì)一般整合跨境電子商務(wù)生態(tài)鏈資源,邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和服務(wù)外貿(mào)進(jìn)出口賣家。

對(duì)于剛?cè)胄械馁u家來(lái)說(shuō),展會(huì)不僅是為自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目尋找買家和供應(yīng)商,也是交流行業(yè)信息的好地方。

在展會(huì)上,賣家可以了解產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

除了國(guó)內(nèi)參展,參加國(guó)際參展也是展示自己的絕佳機(jī)會(huì)。

然而,參展商的投資并不小,所以賣家必須提前做足夠的作業(yè),以最大限度地提高參展商的效益。

例如,精心打造展位和參展產(chǎn)品,準(zhǔn)備有趣或有價(jià)值的小禮物,以及紙質(zhì)目錄簿。

賣家準(zhǔn)備得越多,細(xì)節(jié)就越到位,參展的好處就越好。

 2、海關(guān)數(shù)據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)也被稱為海關(guān)提單。

外貿(mào)產(chǎn)品不僅需要通過(guò)國(guó)內(nèi)海關(guān)申報(bào),還需要向買家所在國(guó)的海關(guān)申報(bào)。

海關(guān)提單包括商品信息、買家信息等。

許多國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)都是公開(kāi)的。

關(guān)注這些海關(guān)數(shù)據(jù),賣家也可以開(kāi)發(fā)與賣家的行業(yè)相關(guān)的買家。

整理了一些常用的網(wǎng)站,免費(fèi)查看海關(guān)數(shù)據(jù),供您參考： http://www.mofcom.gov.cn/article/tongjiziliao/(中華人民共和國(guó)商務(wù)部商務(wù)數(shù)據(jù)中心) https://data.worldbank.org.cn(世界銀行數(shù)據(jù)庫(kù)) http://online.customs.gov.cn(中華人民共和國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)) 3、廣告推廣廣告推廣可以在短時(shí)間內(nèi)廣泛接觸潛在買家。

以谷歌為例,谷歌是世界上最常用的搜索引擎之一。

谷歌廣告將以視頻、圖片和搜索結(jié)果的形式出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上。

當(dāng)谷歌廣告內(nèi)容能給潛在買家留下深刻印象時(shí),結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的用戶情況,可能會(huì)直接影響流量和轉(zhuǎn)化。

4、海外社媒海外社交媒體平臺(tái),如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等等,有很多活躍的潛在買家。

但是,海外社交媒體上的開(kāi)發(fā)買家不能操之過(guò)急,頻繁的私信平臺(tái)用戶很容易被舉報(bào)封號(hào),而且這種操作效率并不高。

相反,海外社交媒體需要仔細(xì)運(yùn)營(yíng),結(jié)合不同的社交媒體特點(diǎn)和用戶偏好,將其作為海外買家宣傳的窗口,沉淀私有域流量,增加產(chǎn)品曝光率,最終定量變化導(dǎo)致定性變化,帶來(lái)可觀的流量和轉(zhuǎn)化。