跨境賣(mài)家應(yīng)該怎樣做才能順利眾籌成功？一、選擇產(chǎn)品的創(chuàng)新定位是其中的關(guān)鍵一環(huán)。

該產(chǎn)品需要在功能上做到“人無(wú)我有”,不能只是簡(jiǎn)單的功能組合,也不能是消費(fèi)者根本不需要的功能。

還有賣(mài)家在“手機(jī)支架”上加了“無(wú)線(xiàn)充”功能,這一想法的確在市場(chǎng)上處于空白期,但實(shí)際上對(duì)用戶(hù)并沒(méi)有什么實(shí)際作用。

賣(mài)家通常希望通過(guò)眾籌實(shí)現(xiàn)“短時(shí)間內(nèi)的輸出”,將產(chǎn)品盡快推向市場(chǎng),但如果一款產(chǎn)品的創(chuàng)新需要花費(fèi)大量精力來(lái)改變消費(fèi)者習(xí)慣并重新培養(yǎng)市場(chǎng),那么成功就難多了。

二是預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)。

開(kāi)展眾籌項(xiàng)目時(shí),賣(mài)家要突破原有的電商思維。

郵件營(yíng)銷(xiāo)是歐美最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

眾籌預(yù)熱的目的是,收集用戶(hù)郵箱,等到產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí),推送一條短信(群發(fā)郵件)給前期留有郵箱的潛在消費(fèi)者,讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間購(gòu)買(mǎi),也即打造產(chǎn)品的第一批熱度。

“有了熱度,眾籌平臺(tái)站內(nèi)排名就會(huì)更高,被更多用戶(hù)發(fā)現(xiàn),之后再讓其他站內(nèi)流量進(jìn)入,這是預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)最重要的目標(biāo)。

三是廣告投放。

Facebook是目前最具成本效益的廣告方式；預(yù)算更高的賣(mài)家也能試用GoogleAds;TikTok、Twitter、Reddit等也是經(jīng)常使用的流量投放渠道。

facebook與國(guó)內(nèi)的微信相似,國(guó)民普及率很高,30-40歲年齡段在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng),因此是投入產(chǎn)出比最高的廣告渠道。

四是項(xiàng)目上線(xiàn)成功。

提醒賣(mài)家,眾籌營(yíng)銷(xiāo)的效果跟蹤,與前期的廣告投放和引流一樣重要,因此在最后的環(huán)節(jié),賣(mài)家需要通過(guò)Google anlytics對(duì)投放渠道的所有鏈接進(jìn)行標(biāo)記,準(zhǔn)確跟蹤標(biāo)記帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。

在眾籌項(xiàng)目完成后,必須注意維護(hù)與backer(眾籌支持者)之間的關(guān)系。

"因?yàn)檫@些用戶(hù)愿意等三個(gè)月,甚至半年才能收到貨,對(duì)產(chǎn)品的期望非常高,賣(mài)家一定要注意保持與客戶(hù)的溝通,否則連賣(mài)家都會(huì)氣憤地沖到亞馬遜留差。

"歐美消費(fèi)者偏愛(ài)與品牌進(jìn)行直接對(duì)話(huà),這與國(guó)內(nèi)外文化有很大差異。