外貿賣家要知道,并不是所有的買家都是意向或潛在的買家,只有在供給和買家需求相匹配的情況下,賣家才有機會與買家達成合作。

下面有幾個外貿賣家找買家時的常見誤區(qū)：1、越多越好：1）相關性非常重要2）一些小零售客戶由于許多原因,還不想直接進口。

賣家自己開發(fā),回復率不高。

為什么便宜得多而沒人感興趣？賣家所看到的只有FOB和人家的零售價比較,一般零售商的價格將是進價的2倍。

從賣家這里來,要問幾個問題,首先是運費,海運,港口費,那邊的運費和倉儲費用,然后成批,就算賣家愿意小批量供貨,對方也要小批量進貨嗎？大型批發(fā)買家解決的不僅僅是信息不對稱問題,而是分銷渠道問題,這里存在著規(guī)模經濟效益問題；數量少,合作多年的本地批發(fā)商能給他提供更方便的服務,比進口要省事得多,最后還得考慮風險,自已直接進口,可能造成大量的損失,成本高,風險大。

這就是買家潛在的問題,要想發(fā)展這種渠道,就必須先做好調查研究,想想怎么解決這些問題。

例如分銷方面,找一個海外倉庫,然后研究市場,選擇合適的存貨。

這實在是令人頭痛的事。

相當于把工廠擴展到供應鏈的前端,然后和批發(fā)商打交道。

直接與批發(fā)商客戶競爭。

2、大小不分：買家有大有小,不同國家、不同市場、不同類型等,學習區(qū)別不同買家的需要,找到適合自己的才是最重要的。

3、越大越好：買家并非越大越好,而是越匹配越好。

大小不同的買家對供應商的要求也不相同。

賣家必須弄清要求,然后再看看自己是否配對。

假如不匹配,就等于是熱臉擦人家冷屁股,吃力不討好。

在這個時候,可以發(fā)展出其他合適的買家。

以上就是小編整理的外貿賣家找買家的幾個常見誤區(qū),希望對你有所幫助。