方向選錯了,怎么努力都是徒勞的。

這句話放在外貿(mào)上,說的就是就是選品。

選錯了產(chǎn)品,怎么努力做廣告就是白燒錢。

對于外貿(mào)的選品,下面分享一些公認(rèn)的值得借鑒的想法。

1、從自己確定的領(lǐng)域入手做產(chǎn)品的應(yīng)該都知道,無論哪條線,里面的水實(shí)際上都很深。

特別是在創(chuàng)業(yè)的早期階段,賣家的業(yè)務(wù)、客戶還不成熟。

此時,選擇完全不熟悉的領(lǐng)域,學(xué)習(xí)時間成本太高,難以支撐。

 2、小眾雖然是個好賽道,但不一定適合新手小眾就是需求小,培養(yǎng)客戶的話需要很長時間。

這個時間成本并不是所有新賣家都能承受的。

3、避免產(chǎn)品水土不服 這很容易理解。

當(dāng)做外貿(mào)時,最終想把東西賣到國外。

用戶是外國人。

也就是說,賣家認(rèn)為的好東西他們不一定會認(rèn)為是好東西。

最簡單的例子是茶葉,在我國一定是一種很好的快速消費(fèi)品,但在國外并非如此。

 雖然隨著中國文化的出口,一些外國人開始逐漸接受我們的茶文化,但它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到快消品的需求。

此外,茶葉在包裝和產(chǎn)品設(shè)計方面仍以國內(nèi)文化為主,這并不是所有外國人都能理解的。

4、爆單產(chǎn)品要不要跟進(jìn)爆單是所有電商賣家都夢寐以求的事情,但是別人做一款產(chǎn)品爆單了,賣家要不要跟進(jìn),這個要慎重。

 主要原因有兩個,一個是別人爆單,一定有他的努力,比如他的推廣資源,他的貨源優(yōu)勢等等,這是賣家肯定學(xué)不到的。

另一方面,任何產(chǎn)品都是飽和的,特別是這種爆款產(chǎn)品,一般生命周期很短,在這么短的時間內(nèi)跟進(jìn),生產(chǎn),產(chǎn)品渠道對接,推廣資源,這一系列的事情已經(jīng)完成,這個熱度還在不在就是個問題。