大家都知道,中東很壕,中東電商的產(chǎn)品毛利大多都在50%以上,加上中東制造業(yè)落后,日用品市場需求大,中國賣家普遍非常看好中東市場,特別是這兩年,中國賣家對中東市場趨之若鶩。

但是有個很奇怪的現(xiàn)象,不知道大家有沒有注意到。

Amazon和eBay大賣家遍地都是,但基本上沒聽過Souq大賣家,Noon大賣家,為什么？因為大賣家都不玩平臺。

一、很尷尬的中東電商平臺在中東,無論是入駐條件、流量紅利還是運(yùn)營風(fēng)險和備貨成本方面,入駐平臺平臺都不是明智之舉。

1、從流量上說,中東電商平臺流量真不大就拿中東最大的電商平臺Souq來說,他的日均流量只是Jollychic（賣家執(zhí)御的獨(dú)立站）的兩倍多一點,第二大平臺Noon的流量還不如Jollychic,但Souq和Noon卻有數(shù)萬賣家在分食流量,可想而知,入駐后,你能分到的多少羹。

相反,基本上所有中東大賣家都在自己做獨(dú)立站,除了Jollychic,國內(nèi)大賣家的獨(dú)立站Shein、Fordeal等在流量上都不會比平臺低。

2、從入駐上說,各種限制各種坑入駐Souq、Noon、Wadi、Awork等平臺還是挺麻煩的,大多需要本地營業(yè)執(zhí)照、本地賬單、本地電話等,很多平臺在國內(nèi)還沒招商團(tuán)隊,都是交給其他公司代理。

如果國內(nèi)買家花5000-2萬不等的錢找服務(wù)商入駐,相當(dāng)于是使用中間代理服務(wù)商開的賬號在運(yùn)營,收款也是由服務(wù)商代收,服務(wù)商代收款一般都會收手續(xù)費(fèi),這其中的成本和風(fēng)險,相信大家都懂。

當(dāng)然,如果有實力有資源的賣家在當(dāng)?shù)赜泄居袌F(tuán)隊,開戶這一塊就相對容易。

3、從買家分布上說,消費(fèi)者分布碎片化中東阿拉伯有二十多個國家,總?cè)丝谟袑⒔?億,但其中人口最多的沙特也才3000萬人,人口分布散而小,而且每個國家都有自己的平臺,比如沙特阿聯(lián)酋的Souq和Noon,土耳其的是Gittigidiy和Hepsiburada,卡塔爾的是Qatarbestdeals.....這些平臺大多數(shù)要求備貨到本地的自營倉庫,多平臺運(yùn)營備貨壓力將會巨大,而且中東的海外倉和服務(wù)相對較少,一旦滯銷、下架或賬號出問題,只能OMG了。