要想做好亞馬遜,最基礎(chǔ)就是要認(rèn)知它的規(guī)則,遵循,利用。

亞馬遜是一個(gè)以客戶(hù)維護(hù)為中心的網(wǎng)站,其實(shí)到目前,它仍在客人內(nèi)心占據(jù)著重要位置,客人的滿(mǎn)意度極高。

這一切都源于它提出和堅(jiān)持實(shí)際著的商業(yè)理念。

一、亞馬遜商業(yè)理念1.跟賣(mài)跟賣(mài)是亞馬遜平臺(tái)的一大特性。

擅長(zhǎng)于應(yīng)用跟賣(mài)規(guī)則,能讓小白賣(mài)家更快出單。

留意跟賣(mài)的新產(chǎn)品是不是形成侵權(quán)、自身的新產(chǎn)品與跟賣(mài)listing上的圖片符不契合。

2.自主選品選用產(chǎn)品類(lèi)別時(shí)分靠覺(jué)得而忽視了市場(chǎng)調(diào)研,愈發(fā)沒(méi)有充分調(diào)察市場(chǎng)需求量、生命周期和競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀,因而形成了沒(méi)用要的經(jīng)濟(jì)損失。

忽略了新產(chǎn)品主要參數(shù)的意義,失去目的客人,在A9算法下,Listing新產(chǎn)品主要參數(shù)不完整會(huì)影響相關(guān)性分析體現(xiàn)。

3.剖析Review,只看差評(píng),疏忽好評(píng)對(duì)于每個(gè)賣(mài)家來(lái)講,用戶(hù)差評(píng)顯然極為重要,不過(guò)好評(píng)其實(shí)也是新產(chǎn)品的中心賣(mài)點(diǎn)所在,據(jù)業(yè)內(nèi)解析,經(jīng)由好評(píng)能有助于新產(chǎn)品的定位愈發(fā)精準(zhǔn)化。

4.貨單執(zhí)行犯錯(cuò)新賣(mài)家不熟習(xí)如何執(zhí)行亞馬遜貨單,很容易犯錯(cuò)。

例如遲發(fā)貨,沒(méi)有提拱跟進(jìn)信息,或 由于庫(kù)存不足而取消訂單。

二、listing關(guān)鍵詞的優(yōu)化Listing表現(xiàn)好壞是決議買(mǎi)家做出購(gòu)置決議的重要要素,不過(guò)有些人常常會(huì)忽略其意義。

有的listing質(zhì)量不高,嚴(yán)重會(huì)影響客戶(hù)的采購(gòu)欲。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)講,既然新建Listing沒(méi)有曝光和流量?jī)?yōu)待,那么在創(chuàng)立Listing前就應(yīng)該想好如何優(yōu)化,因而使Listing一經(jīng)發(fā)布就可以具備先天優(yōu)勢(shì)。

很多人提起Listing優(yōu)化,總是認(rèn)知為產(chǎn)品建立后的修修補(bǔ)補(bǔ),其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。

一個(gè)新產(chǎn)品要是要想在亞馬遜上獲得成功,該有的營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)化過(guò)程一個(gè)也不能少！Listing優(yōu)化是提高亞馬遜排名的最關(guān)鍵點(diǎn),賣(mài)家能憑借有些優(yōu)化軟件提升排名。

例如船長(zhǎng)BI的listing優(yōu)化工具中關(guān)鍵詞軟件能對(duì)關(guān)鍵詞做優(yōu)化。

三、及早回復(fù)客人郵件1.回復(fù)客人的速度慢賣(mài)家需求及早回復(fù)客戶(hù)的訊問(wèn),要是24小時(shí)后才回復(fù),亞馬遜會(huì)留意到你。

經(jīng)常這樣子可能引起賬號(hào)凍結(jié)。

2.沒(méi)有采集到消費(fèi)者反應(yīng)亞馬遜的ProductQuality和SellerPerformance兩個(gè)部門(mén)會(huì)了解亞馬遜各個(gè)訂單的消費(fèi)者反應(yīng)。

除了產(chǎn)質(zhì)量量評(píng)級(jí),反應(yīng)數(shù)量也是他們的考察之一。

新賣(mài)家需要留心客戶(hù)反應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量。

比如時(shí)常遇到負(fù)面反應(yīng),要思慮是不是轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)。