外貿(mào)賣家做跨境電商，總離不開兩個(gè)字，一是鋪貨，二是精品。

那么，外貿(mào)人在精品和鋪貨之間該如何抉擇？一、廣撒網(wǎng)，做鋪貨。

如今，這種大鋪貨模式已成為主流，然而，鋪貨模式并非簡(jiǎn)單的上架。

外貿(mào)人要知道鋪貨的關(guān)鍵是一個(gè)大字。

鋪貨鋪路不僅需要大量的人手，而且每個(gè)人都要處理大量的數(shù)據(jù)，靠人力來(lái)完成是很不現(xiàn)實(shí)的，所以需要一個(gè)強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)來(lái)幫助賣家解決這個(gè)問(wèn)題。

除一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)外，其所需人力、物力之多，這些都不是很少，所以鋪貨也被稱為“資本玩游戲”，并非一般的小賣家能夠承受。

除數(shù)量大外，鋪貨最重要的是鋪。

不像精品店一樣，精品店的側(cè)重點(diǎn)是營(yíng)銷和選品，而鋪貨的側(cè)重點(diǎn)是鋪貨。

假如精品模式賣家不去給產(chǎn)品不去發(fā)FBA，也不做廣告，根本沒(méi)有辦法做。

假如鋪貨不花力氣和錢去鋪，也很難達(dá)到效果，等同于打了水漂。

有人看好這一模式，自然有人不看好鋪貨模式。

大鋪貨雖然能給新產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光的機(jī)會(huì)，但鋪得越多，精力也就越分散，在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，很難把精力放在對(duì)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)以及產(chǎn)品合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的把握上。

若這兩種風(fēng)險(xiǎn)不能得到有效控制，將導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法得到有效控制。

這樣的消極影響日積月累下來(lái)，會(huì)對(duì)帳號(hào)、資金等造成非常嚴(yán)重的影響。

鋪貨本身就是大賣家，需要大量的資金，如果真的有影響，后果不堪設(shè)想。

二、產(chǎn)品貴，在精不在多。

對(duì)外貿(mào)易做精品，必須弱化商店的存在，關(guān)鍵要突出爆款。

拿亞馬遜來(lái)說(shuō)，亞馬遜是個(gè)非常重視產(chǎn)品的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，賣家只要用心去做品牌，用心做市場(chǎng)營(yíng)銷，生意肯定會(huì)很好。

這一平臺(tái)并不適合于通過(guò)持續(xù)的訂貨方式獲得訂單，只適合把品牌做精。

優(yōu)秀賣家在亞馬遜平臺(tái)上僅有幾十個(gè)產(chǎn)品，更多的是一家只有十多個(gè)產(chǎn)品，但正因?yàn)槿绱讼∩俚漠a(chǎn)品數(shù)量，每個(gè)月每一家店的好評(píng)率竟高達(dá)數(shù)百條。

要知道，亞馬遜的留評(píng)率很低，但看到這些好店鋪的好評(píng)率，更突顯了亞馬遜對(duì)精品的觀念。

要在亞馬遜這樣的平臺(tái)上做起，就必須要控制單件的數(shù)量，絕對(duì)不能靠數(shù)量去堆。

所以，亞馬遜更適合小賣家入駐。

作為外貿(mào)賣家做精品和亞馬遜賣家做精品是同樣的道理，外貿(mào)賣家要用心做品牌，致力于打造爆款精品，才能更好出口并且提高銷量。

綜上所述，外貿(mào)人在選擇鋪貨或者精品模式前，必須對(duì)這兩種模式有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，最后根據(jù)自身狀況選擇適合的模式。

實(shí)際上，只是簡(jiǎn)單地做精品或簡(jiǎn)單地做鋪貨很難突破，所以建議外貿(mào)人多方面發(fā)展才能取得成功。