亞馬遜賣家有沒有遇到過突然降到零單或者是突然訂單大幅下降的情況，有沒有對(duì)這種情況做過分析呢？發(fā)生這種情況可能的原因有：1、被跟賣。

2、美國人過節(jié)(想想最近的感恩節(jié)+世界杯）。

3、產(chǎn)品本身的短期波動(dòng)。

4、亞馬遜算法調(diào)整。

5、賣家的產(chǎn)品頁面是否與其他產(chǎn)品的位置相關(guān)，是否有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6、賣家的產(chǎn)品是否主要依靠廣告訂單，短期內(nèi)許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高競(jìng)價(jià)廣告，擠出賣家原來的廣告空間。

可能原因的分析：賣家的鏈接排名和銷量長(zhǎng)期穩(wěn)定嗎？假如長(zhǎng)期排名穩(wěn)定。

可排除3。

訂單暴跌期間排名下降嗎？如果沒有下降，可能是1和2。

檢查當(dāng)日美國是否有重大節(jié)日。

確定是否為2。

如果整個(gè)類別有很多目的ASIN比平時(shí)更大的變化可能是4。

如果賣家的產(chǎn)品是高客戶單價(jià)，確認(rèn)第5點(diǎn)。

還有其他原因：關(guān)鍵詞并不是產(chǎn)品流量的所有入口。

關(guān)鍵詞排名沒有下降，但賣家知道這些關(guān)鍵詞排名沒有下降。

有沒有其他賣家沒有注意到的關(guān)鍵詞？賣家的產(chǎn)品的主要流量來源在哪里？是關(guān)鍵詞嗎？是其他產(chǎn)品的相關(guān)位置嗎？還是其他列表等等？如果通常的流量來自其他地方，而不是關(guān)鍵詞，那么關(guān)鍵詞排名對(duì)賣家產(chǎn)品的銷售影響不大。

在銷量暴增期間，賣家的產(chǎn)品訪問量和平時(shí)有很大的不同嗎？如果是這樣，那么賣家的關(guān)鍵詞的自然位置就沒有太大的變化，賣家能判斷賣家的產(chǎn)品通常的流量主要不是關(guān)鍵詞嗎？產(chǎn)品廣告的質(zhì)量與賣家開什么匹配方式無關(guān)，廣告是幫助賣家的操作策略。

明確賣家的操作目標(biāo)和廣告目的。

廣告的目的可以有很多，比如新品期的大量曝光，拉一個(gè)關(guān)鍵詞排名，或者撿漏。

不同性質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)有更適合這個(gè)產(chǎn)品的廣告類型，運(yùn)營就是找到最有效的廣告類型，達(dá)到賣家的運(yùn)營目的。

1、有些產(chǎn)品可能有很好的視頻廣告效果。

比如用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品知之甚少，新的東西就是一個(gè)視頻可以很好的向用戶解釋這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更好。

2、比如市場(chǎng)上的普通商品，大概率的好位置就在廣告的主頁上。

如果賣家沒有打到主頁，沒有人能看到賣家，那么賣家就要努力打到主頁。

3、像一些價(jià)值很高的產(chǎn)品一樣，用戶的購買決策周期很長(zhǎng)，所以展示廣告可能是一個(gè)更好的選擇，不斷地在互聯(lián)網(wǎng)上轟炸賣家的產(chǎn)品信息，當(dāng)他真的想買這個(gè)時(shí)，就更有可能考慮賣家。

4、用一周來衡量一個(gè)廣告的質(zhì)量并不是很好。

如果本周只點(diǎn)擊幾個(gè)廣告，賣家就無法得到正確的答案，最好用多少點(diǎn)擊來衡量。