很多亞馬遜賣家想知道，展示推廣開通后，產(chǎn)品確實在短時間內(nèi)獲得了大量曝光，但訂單量并沒有同步大幅增加，如何轉(zhuǎn)化？面對展示推廣曝光大但訂單量不足的情況，賣家可以根據(jù)品牌防御和擴張兩個廣告目標設(shè)置不同的競價模式。

接下來，將兩個處于增長期、同類品牌指標高于中位數(shù)（具有一定品牌基礎(chǔ)）的同類ASIN為例，具體介紹。

一、防御型廣告策略：可控的ASIN及類目+更穩(wěn)的CPC。

為了提高展示推廣廣告的轉(zhuǎn)化率，首先要嘗試的是自己的產(chǎn)品ASIN以及本類別的設(shè)置CPC為建立引流閉環(huán)，產(chǎn)生更多交叉銷售，達到廣告防御的目的：1、確保預(yù)算充足。

當(dāng)已經(jīng)購買或瀏覽過自己產(chǎn)品的消費者“路過”及時抓住機會“留下他們的錢包”。

2、設(shè)置競價比曝光時的競價高2-3倍，避免高意向消費者被競爭產(chǎn)品吸引“截胡”。

3、同類產(chǎn)品的多個ASIN同時，防止本產(chǎn)品流量不足。

根據(jù)上述實際操作技巧，賣家獲得了高轉(zhuǎn)化率、低轉(zhuǎn)化率、低轉(zhuǎn)化率ACOS，購買交叉銷售的機會很多“戰(zhàn)績”！這種廣告策略為品牌有一定的基礎(chǔ)，或者品牌下有多種產(chǎn)品的賣家可以獲得更多“驚喜”！二、擴張型廣告策略：精準的受眾投放+精準的vCPM。

如果賣家想增加訂單量，僅僅提高賣家的產(chǎn)品流量是有限的。

此時，賣家可以使用它“雙精準”，準確的受眾投放+vCPM（每千次可見顯示量）的定價方法是面向更準確的群體，攔截更準確的流量，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

在實踐中，有一些建議：1、利用產(chǎn)品推廣廣告積累數(shù)據(jù)，做好產(chǎn)品標簽，鎖定精準人群。

2、通過展示推廣再營銷瀏覽，再瀏覽本品.本品類中自有品牌和優(yōu)勢競爭產(chǎn)品的細分類別進行投放。

3、預(yù)算預(yù)留投標3-5倍。

通過這一策略，賣家可以加速流量的增長，在ACOS在不超出利潤范圍的情況下，獲得銷售額的快速增長。

但廣告策略對準確受眾的定位要求較高，更適合具有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品，不建議使用新產(chǎn)品或轉(zhuǎn)換不合格的產(chǎn)品。