亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)不能一個(gè)模式，要在不同的銷(xiāo)售階段對(duì)應(yīng)不同的運(yùn)營(yíng)方式，下面的亞馬遜運(yùn)營(yíng)四部曲會(huì)讓賣(mài)家的訂單如潮涌來(lái)。

第一部曲：突破流量困境，解決新手尷尬期。

新產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布FBA上架后，需要不斷讓人們知道產(chǎn)品和店鋪的存在。

店鋪從0-1開(kāi)始成長(zhǎng)，即亞馬遜運(yùn)營(yíng)生命周期的孕育期。

這個(gè)階段，是大家拼命引流的階段，要把工作重點(diǎn)放在積累初步人氣上。

要想有人氣，首先要注意listing主圖優(yōu)化設(shè)計(jì)，用戶(hù)點(diǎn)擊賣(mài)家的產(chǎn)品主圖，進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品感興趣，但如果賣(mài)家的產(chǎn)品listing一團(tuán)糟，就不能給顧客留下好印象。

此外，新產(chǎn)品期沒(méi)有評(píng)價(jià)、排名和忠實(shí)客戶(hù)。

為了讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，亞馬遜跨境電商賣(mài)家不妨降價(jià)。

但是，不能設(shè)置得太低，建議與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較bestseller進(jìn)行設(shè)置。

第二部曲：轉(zhuǎn)換訂單不要驚慌，三個(gè)細(xì)節(jié)通過(guò)成長(zhǎng)期。

在這個(gè)階段，如果有訂單量，就需要快速積累人氣，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶(hù)群，提升轉(zhuǎn)化，打造爆款。

現(xiàn)階段可以?xún)?yōu)化listing主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述快速提高轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品主圖為轉(zhuǎn)化率，出單服務(wù)。

在每一類(lèi)中，都可以向同類(lèi)類(lèi)型提供服務(wù)Top學(xué)習(xí)是比較快的方法。

在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，要盡量把核心關(guān)鍵詞放在前面。

五點(diǎn)描述是Listing僅次于標(biāo)題的內(nèi)容，也是亞馬遜識(shí)別Listing與關(guān)鍵詞相關(guān)的重要部分。

第三部曲：簡(jiǎn)單粗爆提升排名方法，進(jìn)入運(yùn)營(yíng)成熟期。

在成熟期，重點(diǎn)是提高老客戶(hù)粘度，快速擴(kuò)大新客戶(hù)。

適當(dāng)加強(qiáng)宣傳，提高亞馬遜產(chǎn)品排名。

產(chǎn)品銷(xiāo)量直接影響轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)量越高，排名越高。

如果你有外國(guó)朋友，試著讓他們買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

試著提高銷(xiāo)量，產(chǎn)品排名仍然會(huì)提高。

第四部曲：面對(duì)瓶頸突破期。

在店鋪發(fā)展到一定程度，會(huì)遇到瓶頸，銷(xiāo)量突然下降，面臨停滯甚至下降，優(yōu)化listing，增加廣告預(yù)算也沒(méi)有改善。

在此期間，賣(mài)家可以考慮創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，增加站外推廣，擴(kuò)大影響力。

創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，可以從review發(fā)現(xiàn)差評(píng)，了解買(mǎi)家關(guān)于產(chǎn)品色差、包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、功能、安裝等方面的痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化改進(jìn)。

也可以在etsy/Ins等平臺(tái)搜索相同的關(guān)鍵詞，尋找靈感。

在站外推廣方面，可以選擇deals網(wǎng)站或更受歡迎的社交媒體平臺(tái)，尋求產(chǎn)品合作。