亞馬遜賣家開始了新一輪的測(cè)款。

畢竟，亞馬遜“常做常新”積極的行業(yè)溝通可以降低學(xué)習(xí)成本。

今天，想和賣家分享一下亞馬遜選擇產(chǎn)品的常見誤區(qū)？1、只選擇興趣區(qū)。

乍一看，研究你感興趣的產(chǎn)品是合理的，但當(dāng)你這樣做時(shí)，你不妨考慮一下：(1)感興趣的產(chǎn)品門檻高不高，比如你對(duì)無人機(jī)，3D打印機(jī)感興趣，這類產(chǎn)品門檻高，消費(fèi)者高度依賴品牌，開發(fā)新產(chǎn)品的成本也很高，不是我們普通小賣家能負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品。

(2)現(xiàn)在已經(jīng)過了亞馬遜野蠻成長的時(shí)代，產(chǎn)品上架賺錢的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)返。

(3)根據(jù)興趣選擇產(chǎn)品缺乏科學(xué)的方法，腦袋一熱一批試賣，成功的概率很小。

2、隨意測(cè)款。

對(duì)于具有財(cái)務(wù)實(shí)力和供應(yīng)鏈整合能力的賣家來說，測(cè)款和銷售是一種常見的操作，他們有現(xiàn)有的舊產(chǎn)品市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)。

但對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)、資金有限、沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的小賣家，要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，放棄那種“先發(fā)幾十個(gè)測(cè)款”的理念。

作為一個(gè)老運(yùn)營商，我給出的建議是，一個(gè)產(chǎn)品不能通過幾十個(gè)庫存來測(cè)款。

在測(cè)量資金之前，我們需要一個(gè)完整的布局和可靠的供應(yīng)鏈支持。

3、貨到FBA利潤還不算好。

乍一看，這有點(diǎn)荒謬。

事實(shí)上，很多賣家都在犯這個(gè)錯(cuò)誤。

只有當(dāng)商品已經(jīng)出售時(shí)，他們才能考慮計(jì)算產(chǎn)品的利潤。

如果不提前明確利潤率，推廣階段如何計(jì)算廣告投資和促銷投資？4、只有當(dāng)產(chǎn)品量大的時(shí)候，才會(huì)考慮做品牌。

現(xiàn)在北美站申請(qǐng)品牌費(fèi)用在2000-3000左右，其他站點(diǎn)品牌分成本也不高。

計(jì)算一下賣不好清理庫存，低價(jià)賣需要多少成本，旺季倉儲(chǔ)費(fèi)是多少，不確定因素導(dǎo)致的運(yùn)費(fèi)上漲吃了多少利潤，轉(zhuǎn)化不好的廣告費(fèi)白白燒了多少，月租累計(jì)一年多少錢。

亞馬遜已經(jīng)不是亞馬遜三五年了，但是中國的賣家數(shù)量已經(jīng)翻了好幾倍。

流量越來越貴，相應(yīng)的結(jié)果是平臺(tái)越來越傾向于將流量分配給更專業(yè)的垂直品類賣家沒有品牌，就沒有做a+頁面.制作視頻的條件(雖然可以花錢在服務(wù)商上找服務(wù)商a+,視頻，這筆費(fèi)用也不少，而且通過服務(wù)商，會(huì)對(duì)，listing編輯權(quán)有一定影響)；在廣告端口也失去了多元化布局廣告的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭激烈的背景下，單靠廣告端口就失去了多元化布局廣告的優(yōu)勢(shì)。

SP廣告出人頭地可謂勢(shì)不可擋。

以上就是和賣家們介紹的選品常見誤區(qū)，選品的成功與否對(duì)于一個(gè)鏈接能否快速出單，持續(xù)盈利至關(guān)重要。

選品的渠道雖然還有很多，但新手賣家建議一般選擇其中2個(gè)左右的渠道便已足夠，不然容易在選品的過程中迷失，思維混亂。

希望對(duì)賣家開店有幫助。