爆款產(chǎn)品一般分為兩類：暫時爆發(fā)和持續(xù)爆發(fā)。

作為一個長期的亞馬遜賣家，當(dāng)然希望找到需求不斷增長的產(chǎn)品。

那么，亞馬遜如何打造爆款產(chǎn)品呢？一、20~50美元。

價格不超過50美元的產(chǎn)品更容易爆炸，買家更容易沖動消費(fèi)。

考慮到今年線下價格的快速上漲，我們可以放寬到70美元。

但客戶單價不能太低，因?yàn)槟壳癙PC點(diǎn)擊和運(yùn)費(fèi)越來越貴，客戶單價太低的產(chǎn)品不能保證利潤率，即使爆炸也可能是虛假的繁榮。

總是有賣家在論壇上問，如何打低客戶單價的產(chǎn)品廣告，你不能選擇嗎？二、物流成本要低。

自今年以來，運(yùn)費(fèi)飆升，如果產(chǎn)品較大，運(yùn)費(fèi)成本過高，為了保證利潤率，必然會提高產(chǎn)品價格，單一數(shù)量自然會受到影響。

體積小、重量輕的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

但不能選擇太小或易碎的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品很可能在物流環(huán)節(jié)損壞，除了直接損失外，還可能給予listing帶來差評，影響爆單。

另外，不能選擇需要走特殊物流渠道的產(chǎn)品，比如玩具泡泡槍，有液體，不能走常規(guī)物流渠道，物流成本太高。

三、選擇日常實(shí)用款。

賣得好的產(chǎn)品往往能解決消費(fèi)者日常生活中的一個具體問題，避免因用戶需求急劇下降而導(dǎo)致訂單急劇下降。

最近流行的產(chǎn)品是一些實(shí)用的產(chǎn)品，價格不貴，功能很簡單，但實(shí)用，如果看起來更有趣，基本銷很好。

例如，清潔膠，多功能切割機(jī)。

四、產(chǎn)品有熱門關(guān)鍵詞。

如果我們發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞被大量搜索，每月的搜索量達(dá)到10W左右，可將其納入備選項(xiàng)。

但要注意檢查其流量趨勢，了解其熱量的形成原因，避免季節(jié)性、事件性等因素的影響。

如果時效性很短，考慮到開發(fā)周期和物流周期，很難把握。

如果是真正的消費(fèi)者需求，那就意味著你可以進(jìn)入。

五、盡量避免紅海類別。

紅海品類的市場容量很大，但競爭也很激烈。

如果沒有足夠的資本儲備，它可能會賠錢。

在選擇產(chǎn)品時，分析類別BSR前50名的Review數(shù)量，如果review基數(shù)大，前50名沒有新產(chǎn)品，說明入市機(jī)會不大。

即使前50名有新產(chǎn)品，也要注意分析新產(chǎn)品的推廣手段。

如果是虧本促銷排名，要謹(jǐn)慎入市。

如果某一類別排名靠前的大多是自營產(chǎn)品，那么進(jìn)入這一類別也需要謹(jǐn)慎。

六、優(yōu)化創(chuàng)意開發(fā)產(chǎn)品。

如果我們已經(jīng)決定開發(fā)某一類別的產(chǎn)品，在開發(fā)過程中，我們應(yīng)該篩選和查看同一類別review整體星級在3.7以下listing，了解現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題，看是否能正確處理review優(yōu)化差評反映的問題。

此外，我們還可以對產(chǎn)品做一些創(chuàng)造性的改變，比如更可愛、更漂亮的設(shè)計(jì)。

靈感可以通過推特、臉書等海外社交平臺，Ins，tiktok有時候網(wǎng)友的腦洞真的很獨(dú)特。

事實(shí)上，產(chǎn)品選擇的基本過程是相似的，看關(guān)鍵詞，看熱度和趨勢，但如果我們遵循上述原則，爆炸性產(chǎn)品的概率會更大，風(fēng)險(xiǎn)也會更低。