事實上，在亞馬遜上賣什么產(chǎn)品的范圍相對較大，而且因人而異，這在很大程度上與賣家的個人實力、資金、承擔(dān)風(fēng)險的能力、時間、精力等有關(guān)。

因此，產(chǎn)品選擇的建議實際上需要被賣家仔細看待。

以下是亞馬遜新手賣家選品避免坑指南，這些產(chǎn)品類別盡量避免！一、易腐產(chǎn)品或季節(jié)性產(chǎn)品。

通過電子商務(wù)渠道銷售貨架生命周期短的產(chǎn)品并不是一個好的選擇，尤其是對于新賣家或新電子商務(wù)網(wǎng)站。

除非你能提供真正獨特的產(chǎn)品，并迅速吸引消費者的注意，否則你的利潤就會因為產(chǎn)品過期而耗盡。

貨架生命周期短的產(chǎn)品不僅限于食品，季節(jié)性產(chǎn)品的使用壽命也很短。

例如，父親節(jié)過后，相關(guān)賀卡或標志父親節(jié)的禮物的價值可能會損失70%以上。

二、書籍。

由于標準的尺寸和形狀，書籍是理想的電子商務(wù)產(chǎn)品，亞馬遜從書籍開始。

這本書很容易描述，不需要賣家解釋，消費者知道網(wǎng)上購買的書是什么樣子，感覺如何，如何使用。

但問題是，因為亞馬遜從書開始，它有自己完整的銷售體系，有非常穩(wěn)定的供應(yīng)商和自己的經(jīng)營理念。

在它的平臺上，書籍，DVD和CD產(chǎn)品市場已經(jīng)超載。

因此，除非你有足夠的信心，或者成為亞馬遜的供應(yīng)商之一，讓亞馬遜的資源向你傾斜，否則不要在亞馬遜上賣書。

三、運費昂貴的產(chǎn)品。

如果賣家銷售的產(chǎn)品運費占整體價格的很大比例，就很難盈利。

賣家應(yīng)遵守的一般規(guī)則是盡量避免銷售任何高成本的產(chǎn)品。

有兩個原因。

首先，如果消費者收到產(chǎn)品，他們想退貨。

當她看到產(chǎn)品運費很高時，有三種方法：不情愿地離開產(chǎn)品，永遠不要向你購買產(chǎn)品；要求您提供退貨運費，讓您再次付款；聲稱產(chǎn)品未送達，并要求全額退款。

其次，當產(chǎn)品退回，消費者要求全額退款時，賣方將產(chǎn)品首次發(fā)送給消費者時產(chǎn)生的運費損失。

即使賣方再次銷售產(chǎn)品，由于運費過高，也可能仍處于虧損狀態(tài)。

這一規(guī)則不僅適用于低價產(chǎn)品，也適用于笨重產(chǎn)品。

以一家銷售滑板的公司為例。

公司有些滑板包裝后不是標準尺寸的包裝，產(chǎn)品運費可能翻倍。

而且愿意運輸這種包裝的物流商很少，賣家很難發(fā)貨，買家也很難退貨。

四、昂貴的產(chǎn)品。

通常，消費者想清楚地知道他們購買的產(chǎn)品是什么。

大多數(shù)產(chǎn)品需要描述，以滿足消費者的需求，但手繪、裝飾、水筆等產(chǎn)品可能會因為描述不準確或忽略重要描述而錯過消費者。

但也有很多網(wǎng)站銷售這些產(chǎn)品，甚至獲得了良好的利潤，所以如果賣家想銷售這些產(chǎn)品，他們必須學(xué)會如何最好地描述產(chǎn)品和定價，以顯著降低退貨率。

簡而言之，一個好的電商產(chǎn)品是消費者可以準確理解的產(chǎn)品，而不需要賣家解釋。

賣家可以瀏覽銷售和退貨的歷史記錄，看看是否有不能銷售、退貨率或投訴較高的產(chǎn)品。