亞馬遜賣家都知道Buy Box，但是有很多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的Buy Box贏得率下降了，這是為什么呢？原因是什么？1、市場(chǎng)需求。

同樣好的產(chǎn)品需要滿足市場(chǎng)需求，這很容易理解，如果沒(méi)有人需要生產(chǎn)產(chǎn)品，那么自然就沒(méi)有買家會(huì)購(gòu)買，那么為什么產(chǎn)品突然不能滿足市場(chǎng)需求呢？可能是因?yàn)椋?）產(chǎn)品有明顯的淡季，如季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日性產(chǎn)品，都有明顯的淡季。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)，銷量將大幅下降。

因此，當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品訂單繼續(xù)下降時(shí)，他們需要看看產(chǎn)品是否處于淡季。

2）產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滿足需求的產(chǎn)品很快就會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

然而，當(dāng)他們的產(chǎn)品在功能上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越或在價(jià)格上占據(jù)主導(dǎo)地位時(shí)，產(chǎn)品銷售就會(huì)被搶劫。

為此，賣家可以到前臺(tái)查看產(chǎn)品的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

2、被跟賣和Buy Box被搶。

了解Buy Box的賣家應(yīng)該知道，80%的買家都是通過(guò)Buy Box購(gòu)買產(chǎn)品。

如果賣家的Buy Box被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，賣家的訂單肯定會(huì)被搶走。

因此，當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷量下降時(shí)，就要看自己的Buy Box是否還在自己手里。

3、listing有差評(píng)。

差評(píng)危害很大，賣家深有體會(huì)。

一個(gè)差評(píng)很容易帶走listing潛在的訂單。

很多買家在查看產(chǎn)品時(shí)看到不好的評(píng)論，很容易關(guān)閉頁(yè)面重新選擇。

因此，當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量下降時(shí)，可以看看產(chǎn)品是否有差評(píng)。

4、排名下降、廣告下線。

說(shuō)到亞馬遜上的產(chǎn)品銷售，流量是直接影響銷售的一個(gè)因素，包括亞馬遜上的關(guān)鍵詞和站內(nèi)廣告的自然排名。

因此，當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷量在下降時(shí)，可以去亞馬遜前臺(tái)了解經(jīng)常出現(xiàn)在榜單上的關(guān)鍵詞排名是否在下降，以及在亞馬遜上發(fā)布的廣告報(bào)告，看看廣告中的訂單是否在下降。

如果是，看看廣告的顯示量和顯示時(shí)間是否有變化。

如果有的話，賣家需要及時(shí)檢查賣家的廣告發(fā)生了什么變化，導(dǎo)致訂單下降。

贏得Buy Box對(duì)共享同一Listing賣家很重要，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家的價(jià)格、業(yè)績(jī)、配送方式等因素將購(gòu)物車交替分配給業(yè)績(jī)更好的賣家。

值得注意的是，如果價(jià)格設(shè)高或者表現(xiàn)太差，就不可能得到Buy Box，優(yōu)質(zhì)賣家贏得購(gòu)物車的幾率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較高。