亞馬遜賣家都知道BuyBox為賣家提供了獨(dú)特的機(jī)遇，所以賣家都想得到BuyBox，那怎么才能贏得BuyBox呢？1、需要獲得BuyBox競(jìng)爭(zhēng)資格。

FBA賣家自動(dòng)獲得競(jìng)爭(zhēng)BuyBox資格。

如果不是FBA賣家需要滿足以下條件：1）必須是專業(yè)賬戶；2）優(yōu)秀的銷售歷史；3）商品必須是未使用的新產(chǎn)品；4）庫(kù)存充足，如果脫銷，黃金購(gòu)物車會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)移給另一個(gè)賣家；5）良好的績(jī)效指標(biāo)。

2、繼續(xù)完善以下指標(biāo)。

1）配送方式一般來(lái)說(shuō)，有兩種配送方式：FBA賣家將貨物送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜幫助將貨物送到買家。

FBM賣家自行送貨給買家。

不可否認(rèn)，F(xiàn)BA它是最有利的配送方式，不僅配送快，而且準(zhǔn)時(shí)配送率高。

而且對(duì)于配送方式來(lái)說(shuō)。

FBM對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，只有各項(xiàng)指標(biāo)都非常突出，再加上非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，才能與之合作FBA賣家競(jìng)爭(zhēng)。

2）最終價(jià)格最終價(jià)格是指價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和稅收。

需要注意的是，純低價(jià)并不能保證能贏BuyBox，特別是在業(yè)績(jī)不佳的情況下，但如果賣家的業(yè)績(jī)相當(dāng)，低價(jià)確實(shí)可以上漲BuyBox的贏得率。

3）配送時(shí)間配送越快，贏得BuyBox機(jī)會(huì)越高。

配送時(shí)間取決于產(chǎn)品的類型。

如果是大件商品，送貨時(shí)間可以稍長(zhǎng)。

如果是易腐產(chǎn)品，需要更快的配送速度。

必須實(shí)事求是，不能為了增加賣點(diǎn)而虛報(bào)配送時(shí)間。

如果實(shí)際配送時(shí)間比宣傳長(zhǎng)，會(huì)影響業(yè)績(jī)，減少BuyBox的贏得率。

4）賣家反饋評(píng)級(jí)賣家反饋評(píng)級(jí)分為30天、90天、365天和終身。

賣家反饋在30天內(nèi)影響最大。

90%以上的好評(píng)率對(duì)BuyBox獲勝率至關(guān)重要。

5）退貨不滿意率當(dāng)買家提出退貨申請(qǐng)時(shí)，賣家需要快速響應(yīng)并提供解決方案。

退貨不滿意度包括負(fù)面退貨反饋率、延遲回復(fù)率和無(wú)效拒絕率。

亞馬遜希望通過(guò)這些指標(biāo)抑制索賠和負(fù)面反饋，讓賣家不斷改進(jìn)這些指標(biāo)。

6）訂單缺陷率訂單缺陷率(ODR)它由三個(gè)不同的指標(biāo)組成：差評(píng)率、A-to-Z索賠率、信用卡拒付率，分別從短期（1-2個(gè)月）和長(zhǎng)期（1-4個(gè)月）對(duì)賣家進(jìn)行評(píng)分。

訂單缺陷率應(yīng)保持在1%以下。

如果訂單缺陷率一直很高，亞馬遜可能會(huì)刪除你的銷售權(quán)限。

7）差評(píng)Review重要性，它能幫助銷量上升，也會(huì)導(dǎo)致銷量下降，更會(huì)影響B(tài)uyBox。

如果產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)受到很多不好的評(píng)論，亞馬遜就會(huì)意識(shí)到產(chǎn)品有問(wèn)題，刪除BuyBox是首要措施。

亞馬遜購(gòu)物車贏得率想要提升的話，其實(shí)賣家首先還是要注意店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)以及運(yùn)營(yíng)方式，希望賣家能不斷完善上面的指標(biāo)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中增加贏得Buy Box的幾率。