亞馬遜的產(chǎn)品選擇問題是所有賣家的痛苦，選擇合適的產(chǎn)品真的很容易賺錢，我們整天強調(diào)產(chǎn)品選擇，那么亞馬遜的產(chǎn)品選擇分析怎么做呢？今天為您安排一個干貨選擇策略，幫助您快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品選擇分析方法，盡快創(chuàng)造自己的熱門產(chǎn)品。

1、ASIN分析法。

在亞馬遜上找到與你想賣的產(chǎn)品屬性相同的產(chǎn)品，首先看看它的大類別排名，前1000產(chǎn)品市場需求很高，如果是1000也沒關(guān)系，我們看看小類別排名，如果小類別排名前1萬，這類產(chǎn)品需求不高，可以選擇放棄，否則可以進(jìn)入。

2、評估利潤率。

經(jīng)過上述市場分析，賣家基本確定了方向，下一步是計算產(chǎn)品利潤率，小化妝經(jīng)驗總結(jié)，空運毛利潤超過20%，海運毛利潤超過30%，控制利潤空間，確保我們最終能夠盈利。

不會計算毛利率的小伙伴記住這個公式:毛利率=(ASIN客戶單價-所有成本總和)/客戶單價，包括采購費、頭程費、傭金、倉儲費、配送費、退換貨、VAT費用(歐洲站賣家)等。

3、分析BestSeller。

采集類目下TOP根據(jù)這100個產(chǎn)品數(shù)據(jù)，前100名ASIN根據(jù)排名和評論數(shù)量來估算銷售額，從而分析市場的整體需求和平均需求。

例如：以瑜伽墊為例，收集BestSeller前100名ASINS數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，評論總數(shù)超過8萬，平均每一個都下來了ASIN評論數(shù)為800，假設(shè)留評率為1%，可以算出每一個評論數(shù)，ASIN銷量超過8萬件，前100名共計800萬件，數(shù)據(jù)就是這樣算出來的。

4、分析操作難度。

同樣是看BestSeller，其中，找出近一年商家的新產(chǎn)品數(shù)據(jù)，用挨家挨戶的方法計算銷售數(shù)量。

與老產(chǎn)品的銷售數(shù)量相比，如果比例超過10%，就可以做到。

如果比例超過30%，那就相當(dāng)優(yōu)秀了。

相反，如果比例低于10%，說明這類產(chǎn)品很難運營。

以上是關(guān)于如何做亞馬遜產(chǎn)品選擇分析和一些分析方法，選擇產(chǎn)品的重要性不言而喻。