亞馬遜的產(chǎn)品發(fā)布階段通常持續(xù)從發(fā)布前3-4個(gè)月到產(chǎn)品發(fā)布后3-4個(gè)月。

在這個(gè)階段，賣家打廣告的主要目標(biāo)是讓目標(biāo)受眾對(duì)賣家的產(chǎn)品有更多的印象。

因此，在這個(gè)階段，賣家需要更加關(guān)注曝光和點(diǎn)擊來(lái)衡量產(chǎn)品發(fā)布階段的成功。

賣家想看到曝光率的增加，然后點(diǎn)擊率和銷售額的增加也會(huì)逐漸增加。

ACoS在這個(gè)階段保持更高的水平，因?yàn)橘u家需要新產(chǎn)品投資的初始推力，花錢購(gòu)買流量，讓更多的買家看到賣家的產(chǎn)品，而不是立即追求轉(zhuǎn)化。

新產(chǎn)品發(fā)布期也是第一次優(yōu)化listing最好的時(shí)機(jī)，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有歷史負(fù)擔(dān)。

廣告主要是自動(dòng)的，增加預(yù)算，優(yōu)化listing讓亞馬遜搜索引擎不斷增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和匹配權(quán)重。

同時(shí)，為了準(zhǔn)備下一階段，賣家需要從自動(dòng)廣告中挖掘更好的搜索詞，比如曝光率高、點(diǎn)擊率高、訂單過(guò)多等等。

“沉住氣”這是這段時(shí)間的關(guān)鍵。

一個(gè)月后，許多新賣家發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告效果不好，開始了一系列騷操作，如：暫停一些投放組：新產(chǎn)品發(fā)布期間是搜索引擎全面培訓(xùn)的階段。

我們強(qiáng)烈建議賣家打開四個(gè)自動(dòng)投放組。

如果發(fā)現(xiàn)有些投放組效果不理想，最好花更多精力優(yōu)化listing，后臺(tái)關(guān)鍵詞，檢查售價(jià)和折扣券。

一些用戶只是關(guān)閉了自動(dòng)廣告，從爬蟲軟件中找到了所謂的關(guān)鍵詞來(lái)打開手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告：從訓(xùn)練亞馬遜機(jī)器人的角度來(lái)看，仍然不建議這樣做。

自動(dòng)廣告是培訓(xùn)機(jī)器人最全面的方法，賣家無(wú)法避免這個(gè)問(wèn)題。

此外，更不用說(shuō)爬蟲數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性了，從爬蟲中找到關(guān)鍵詞的想法是錯(cuò)誤的。