跨境賣(mài)家的產(chǎn)品定位的思路大體是確定具體業(yè)務(wù)類(lèi)別后，需要對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行架構(gòu)分類(lèi)，一般分為三類(lèi)，分為爆款、引流款和利潤(rùn)款，下面主要來(lái)做個(gè)講解。

1、爆款。

爆款主要是指流量高、轉(zhuǎn)化率高、銷(xiāo)量高，但利潤(rùn)可能不高。

一般每家店鋪只有一兩個(gè)這樣的產(chǎn)品，銷(xiāo)量可能占全店的一半。

它們是店鋪穩(wěn)定流動(dòng)的基礎(chǔ)，就像建造房子的基礎(chǔ)一樣前期如何打造爆款主要分為兩個(gè)步驟：第一步：看近幾年的產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)，只有這類(lèi)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)趨勢(shì)趨于上升，這樣后續(xù)產(chǎn)品的爆發(fā)力才會(huì)很強(qiáng)。

可以查看關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)的趨勢(shì)和每個(gè)月的搜索量，從而判斷產(chǎn)品是處于上升趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)，觀察淡季旺季，找到產(chǎn)品的最佳切入點(diǎn)時(shí)間。

第二步：跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本數(shù)據(jù)。

看對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)主要分為三個(gè)維度的月銷(xiāo)量，每個(gè)SKU的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

前臺(tái)搜索產(chǎn)品，選擇Topsales就可以看到每個(gè)產(chǎn)品的月銷(xiāo)量（Ad廣告不算）。

選擇銷(xiāo)量前20名的產(chǎn)品來(lái)總結(jié)以下幾個(gè)方面，比如搜索t恤，主要看以下幾個(gè)角度：款式、熱銷(xiāo)顏色、面料、價(jià)格、評(píng)分。

2、引流款。

引流資金主要用于給店鋪帶來(lái)流量，其原理是以最低的價(jià)格吸引用戶(hù)進(jìn)入店鋪，給其他產(chǎn)品帶來(lái)流量。

利潤(rùn)往往低于爆款，基本上是保本走量款。

一般與利潤(rùn)款捆綁銷(xiāo)售，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的利潤(rùn)。

店鋪一般有3-5款左右的引流款。

如何確定店鋪的引流款？（1）品類(lèi)單價(jià)很低，體積小，重量輕，是剛需產(chǎn)品。

（2）平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，回購(gòu)率高的產(chǎn)品。

3、利潤(rùn)款。

利潤(rùn)款主要是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，約占店鋪的50-60%，利潤(rùn)可以保持在30%以上。

利潤(rùn)款也分為常規(guī)款和超高利潤(rùn)款。

4、關(guān)于流量的來(lái)源。

流量的根本來(lái)源是listing本身的搜索流量，listing的質(zhì)量直接影響后續(xù)廣告和報(bào)告活動(dòng)的效果。

listing流量的80%來(lái)自產(chǎn)品標(biāo)題。

其次，20%包括所選類(lèi)別的流量、產(chǎn)品屬性、圖片中的文字和細(xì)節(jié)頁(yè)面以及店鋪粉絲的流量。

后續(xù)評(píng)價(jià)中的關(guān)鍵詞也會(huì)有一定的搜索效果，所以在補(bǔ)單時(shí)添加關(guān)鍵詞尤為重要。