想要做好跨境電商平臺(tái)的店鋪，那么一定要對(duì)相關(guān)規(guī)則有一定的了解，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜如何做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是根據(jù)買家的購(gòu)買習(xí)慣自動(dòng)生成的，這個(gè)功能最大的好處就是可以提升產(chǎn)品的銷量，提高產(chǎn)品的曝光度和流量。

在早期的時(shí)候，賣家會(huì)發(fā)郵件給買家。

或者是通過(guò)不同的IP地址頻繁來(lái)回切換形成關(guān)聯(lián)，在短時(shí)間內(nèi)是有效果的，但是如果很少有人購(gòu)買，那么很快就會(huì)被真實(shí)一起購(gòu)買的產(chǎn)品替換了。

最常見(jiàn)的方式就是設(shè)置捆綁銷售，兩者一起購(gòu)買可以享受打著，比如把冰箱和插座進(jìn)行捆綁銷售，久而久之主產(chǎn)品就會(huì)帶動(dòng)副產(chǎn)品的銷量，這種關(guān)聯(lián)方式是目前大家比較常用的。

如果打算關(guān)聯(lián)listing，那么賣家一定要會(huì)設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

在PPC的廣告詞組里面設(shè)置這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣競(jìng)爭(zhēng)比較小，因此價(jià)格不會(huì)很高。

只要顧客進(jìn)入到那個(gè)listing中，就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，點(diǎn)擊廣告查看或者購(gòu)買了你的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到一定程度就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

還有就是利用黑科技或者郵件營(yíng)銷技巧，但是會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且還容易產(chǎn)生一些負(fù)面效果，因此不太推薦，尤其是那些黑科技不但沒(méi)有效果價(jià)格還非常高，很有可能導(dǎo)致自己的店鋪被平臺(tái)封店，太過(guò)于冒險(xiǎn)。

還可以利用產(chǎn)品互補(bǔ)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)調(diào)搭配的產(chǎn)品和主推產(chǎn)品直接的相關(guān)性。

除了互補(bǔ)關(guān)聯(lián)還有就是替代關(guān)聯(lián)，指的是主推產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是可以完全替代的。

需要注意的時(shí)候關(guān)聯(lián)營(yíng)銷只會(huì)顯示在買家商城瀏覽產(chǎn)品或者產(chǎn)品在購(gòu)物車上，除了這些還可以借用其他平臺(tái)推廣營(yíng)銷，獲得更多的流量和曝光。

尤其是站內(nèi)流量的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，這個(gè)時(shí)候關(guān)聯(lián)營(yíng)銷更加重要，大家一定要了解清楚亞馬遜的推送規(guī)則和計(jì)算辦法。