很多剛開始從事外貿銷售的朋友，不知道如何做好自己的工作，有哪些技巧和方法？今天，想和大家分享一下做好外貿銷售的幾個要點。

一、熟悉產品。

這一點非常重要。

作為一名外貿推銷員，必須記住你的產品。

只有熟悉產品知識，才能幫助客戶了解產品的優(yōu)勢和特點，有專業(yè)的態(tài)度說服客戶，有人愿意付費。

因此，要做好外貿銷售，首先要熟悉自己的產品。

二、與客戶建立信任。

與客戶建立信任，銷售產品讓客戶認識你，大多數時候客戶買你的東西，不是說產品有多好，可能是因為與你的關系，把你當作朋友，買你的產品，所以第一次聯(lián)系客戶不介紹你的產品，而是掌握細節(jié)，一步一步來。

三、為客戶著想，從客戶的角度思考問題。

在做外貿銷售的過程中，需要考慮客戶的困惑，從客戶的角度思考問題，然后提出可行的解決方案，消除客戶的擔憂，這樣很容易下訂單。

四、了解客戶需求。

在業(yè)務談判中，外貿推銷員應該了解客戶的需求，然后根據客戶的需求推薦產品。

當推薦的產品能夠滿足他的需求時，交易的概率會更大。

五、塑造產品價值。

當外貿銷售人員介紹產品時，有時客戶會智能地看到一些外部用途和價值。

此時，外貿銷售人員要挖掘產品的內在價值，使產品的價值遠遠超過產品的價格，客戶會感到物有所值，并激起購買的欲望。

以上是一些做外貿銷售需要了解的小技巧，僅供大家參考。

做外貿銷售需要靈活運用一些技巧，這樣更有利于在面對客戶時發(fā)揮更好的作用。

希望大家能更好的做好外貿銷售工作。

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