外貿(mào)賣家通過制定營銷策略為自己的網(wǎng)站帶來了流量之后，流量已經(jīng)積累起來，那么如何將流量轉化為詢盤呢。

對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，每天擁有成千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何最大限度地將唯一的流量轉化為買家的詢盤是非常重要的。

首先，賣家需要細分賣家的流量用戶。

畢竟每個來賣家網(wǎng)站的用戶都有不同的需求，所以細分相應的營銷是關鍵。

賣家網(wǎng)站的用戶大致可以分為：1、沒有意識到自己需要的用戶。

2、意識到需求，但不打算解決。

3、意識到需求，打算解決。

4、意識到需求，對供應商在做比較。

外貿(mào)網(wǎng)站應具有一些人工智能數(shù)據(jù)分析功能，通過訪問者、買家用戶肖像和行為軌跡數(shù)據(jù)，借助人工智能，幫助賣家有效分析交易概率，如收集用戶信息，針對不同用戶需求有相應的顯示頁面等，讓賣家的外貿(mào)網(wǎng)站成為沒有銷售人員的顯示窗口。

那有了詢盤之后如何將詢盤轉化為銷售呢？互聯(lián)網(wǎng)上交易的三個步驟無非是“流量-詢盤-銷售”，每一個環(huán)節(jié)都非常重要，但對于大多數(shù)外貿(mào)賣家來說，B2B從詢盤到銷售的時間比B2C要長得多，買家關系維護、銷售技能和專業(yè)水平是成功的因素，所以從網(wǎng)絡營銷的角度來看，賣家至少需要這樣做：1、不同階段的買家是否有不同的演講技巧和營銷策略。

2、是否使用電子郵件營銷來維持買家關系。

3、對于有CRM的公司，是否對買家的信息進行改進和細分。

4、網(wǎng)站上的產(chǎn)品/服務展示是否細分，為買家提供選擇。

如功能區(qū)分、產(chǎn)品需求區(qū)分等。

以上就是外貿(mào)賣家如何提高詢盤轉化率以及如何將詢盤轉化為銷售的內(nèi)容分享，不管前期外貿(mào)賣家做了多少工作，目的都是為了轉化和銷售，所以外貿(mào)賣家一定要熟悉上面的內(nèi)容，知道要如何做。