亞馬遜作為世界上最廣泛的網(wǎng)上購物平臺(tái)，主要企業(yè)往往不知道如何更好地推廣新產(chǎn)品，許多企業(yè)新產(chǎn)品由于早期推廣不利，導(dǎo)致后期運(yùn)營或維護(hù)非常困難，效益不高，所以我們?nèi)绾巫龈玫男庐a(chǎn)品推廣。

第一步：在準(zhǔn)備新產(chǎn)品推廣之前，我們必須做好市場調(diào)研，包括產(chǎn)品的市場容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷售、同行產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。

同時(shí)，我們也應(yīng)該充分了解我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)和粘貼點(diǎn)。

這樣我們就可以更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片和listing文案，創(chuàng)造極致listing。

然后制定銷售計(jì)劃和庫存補(bǔ)充計(jì)劃，制定促銷節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

第一批貨物一般選擇空運(yùn)，第一批貨物的數(shù)量一般是準(zhǔn)備40天的銷售，對于非常確定的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)，不太確定第一批銷售半個(gè)月后銷售一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)。

 第二步：FBA上架第一周質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架前加入VINE Voice以及早期評(píng)論員的計(jì)劃。

不要對質(zhì)量有信心。

 第三步：FBA 上架第二周，有序安排回復(fù)，每天打開手動(dòng)自動(dòng)廣告增加QA，一周內(nèi)完成20次QA，每天2-3個(gè)QA。

開銷第8天開始安排回評(píng)，兩周內(nèi)完成15次。

VP。

回顧包括視頻、圖片和純文本評(píng)價(jià)。

打開手動(dòng)準(zhǔn)確、短語和廣泛的三種廣告模式。

同時(shí)，打開一個(gè)自動(dòng)廣告，比第一個(gè)自動(dòng)廣告競價(jià)更高，并提前做否定關(guān)鍵詞。

表揚(yáng)高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。

如果第一次處理不好的評(píng)論，以確保至少主頁上沒有不好的評(píng)論，最好在上個(gè)月沒有不好的評(píng)論。

 第四步：FBA上架第三周，增加廣告投入，調(diào)整廣告，繼續(xù)安排回復(fù)，加快回復(fù)速度，但最好不要超過20%，本周完成40個(gè)評(píng)價(jià)。

繼續(xù)每天增加QA，對重要的QA贊，踩不利于我們買家的回復(fù)QA。

加大廣告投入，對表現(xiàn)不佳，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止(毛利率超過20%)。

可以人為干預(yù)毛利率超過20%的廣告，增加CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。

第二周，同一關(guān)鍵詞同時(shí)打開手動(dòng)精度、短語和廣泛的三種模式。

本周，看看哪一個(gè)或兩個(gè)表現(xiàn)更好，關(guān)閉表現(xiàn)不佳。

如果表現(xiàn)好，ACOS它們都低于毛利率，所以它們持續(xù)觀察。

 第五步：FBA 上架第四周，秒殺，站外助力爆款繼續(xù)安排回評(píng)，超過60個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。

表揚(yáng)高質(zhì)量的表揚(yáng)，確保主頁上沒有差評(píng)。

保持評(píng)論星級(jí)超過4.5。

及時(shí)回復(fù)買家QA問題。

分析差評(píng)內(nèi)容，提高產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，完善產(chǎn)品描述。

 以上是為賣家們整理的亞馬遜新產(chǎn)品推廣的理念、計(jì)劃和操作步驟。

只要我們一步一步地操作和推廣，我們就會(huì)得到很好的實(shí)際效果。

此外，只要我們的店鋪還在運(yùn)營，亞馬遜的廣告優(yōu)化就會(huì)繼續(xù)下去。