許多跨境賣家入局獨立站，或剛進入一個新市場的獨立站賣家，將面對如何進行目標市場調查和如何挑選產品的問題？由于，跨境賣家面對的是整個海外市場，每一個地區(qū)、每一個國家的消費者都有不同的文化，不同的消費習慣和不同的產品傾向。

這種情況決定了賣家無法在全國范圍內以完全相同的產品銷售。

當賣家確定要做獨立站，也確定自己要做某一類別的時候，市場調查目標應該從五個方面開始：1.產品的市場需求是多少？在現實中，如果產品的市場需求量較小，或您所要做的事情完全是個假需求，那么您投入了大量的時間和精力去培育市場，很難取得良好的銷售業(yè)績。

因此，市場需求調查是一項重要的工作。

2.市場上產品的總體價格是多少？至于價格問題，一般同一種產品，獨立站的價格會比較高，但是如果對標同行，讓價格比同行高，那么一定要有一個理由讓價格更高。

3.產品的市場反饋是什么(即好的和壞的)？關于市場滿意度的問題，一般可參考類似產品在亞馬遜網站上的評論，從好評中發(fā)現優(yōu)點.賣點，從差評中找出缺點。

當用戶發(fā)現了關于此類產品的反饋之后，接下來就需要考慮是否能夠在獨立站點上解決這些缺陷，如果這些問題可以在供應鏈各環(huán)節(jié)得到解決，那么你可以將其前置，如果解決不了(例如產品特性問題)，那么你在詳細頁面中就不必過多地說明了。

4.產品想賣給誰？在所有這些要素中，這一點是最重要的，最核心的，同時也是對市場反饋和價格問題的補充。

先要清楚地了解自己的產品到底要賣給哪一類人。

此時，您對產品的材料和詳細內容進行了介紹，可以將這些背景很好的組合在一起。

5.同類小型品牌(網站)有哪些？調查此部分內容主要是為了防止與自己同類產品的同一型號被投訴。

在對目標市場進行全面調查分析后，那么你選品的思路基本就清楚了。

選品是一種思考，而非方法。

而且這種想法可以歸結為以下幾個關鍵詞：價格低，利潤高，運輸少，小件貨，少競爭，剛需。

那實際上就是電商賣家選品的普遍邏輯，當然也適用于跨境出海獨立站。

許多賣家也許會通過一些選品工具，熱門排行榜來做選品，即，看見別人賣的，檢驗出市場需要的產品時，就跟著走，這其實是不對的。

賣家們要考慮的不是和其他賣家銷售同樣的產品，而是要思考為什么這種產品會賣出去，消費者喜歡哪個，它所具備的元素又是什么，在這個過程中，賣家們可以更深地挖掘出如何去優(yōu)化和迭代。

擁有正確的選品思路，并且有了市場調查基礎后，下一步就是集中精力于所選擇的具體品類，單點突破。