目前跨境電商的增速逐漸緩慢，開(kāi)始向精細(xì)化發(fā)展，逐漸規(guī)范，可以說(shuō)跨境電商開(kāi)始進(jìn)入到下一階段了，今天我們就來(lái)對(duì)亞馬遜選品和商品定價(jià)進(jìn)行分析。

1、亞馬遜選品技巧。

作為亞馬遜的賣(mài)家，首先需要考慮的就是選品問(wèn)題，如果產(chǎn)品選擇的思路正確，那么可以說(shuō)是一勞永逸了，不但可以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)也能夠能加賣(mài)家的收益。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，最好選擇需求穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)力小，利潤(rùn)率高，不會(huì)產(chǎn)生法律糾紛，比較小而且方便，容易運(yùn)輸，貨源渠道好，沒(méi)有季節(jié)限制商品，適合全年銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單好用，不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)檢問(wèn)題，與眾不同，只要滿足以上特征的產(chǎn)品，那么就會(huì)很容易在亞馬遜平臺(tái)上獲得銷(xiāo)量，從而獲得高額的利潤(rùn)。

2、亞馬遜的定價(jià)技巧。

當(dāng)賣(mài)家確定好商品之后，接下來(lái)就是需要考慮商品的定價(jià)問(wèn)題，商品的價(jià)格會(huì)直接決定賣(mài)家的利潤(rùn)。

亞馬遜一直在追求高效的商品定價(jià)策略，最終的商品定價(jià)要得到買(mǎi)家的認(rèn)可，同時(shí)還要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于商品的價(jià)格通常情況下，單個(gè)商品的價(jià)格最好在50-500美元之間。

首先一定要考慮到國(guó)際運(yùn)費(fèi)，如果商品的單價(jià)過(guò)低，運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)高于商品價(jià)格，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也會(huì)降低。

除此之外，如果商品單價(jià)太低，賣(mài)家基本上不會(huì)有什么利潤(rùn)，而且低價(jià)產(chǎn)品很容易吸引很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而一些貴重物品單價(jià)會(huì)很高很難能夠得到買(mǎi)家的信任，買(mǎi)家不太容易下單。

因此為了雙方都滿意，價(jià)格最好在以上區(qū)間內(nèi)。

不管是選品還是定價(jià)對(duì)于亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是非常重要的，兩個(gè)環(huán)節(jié)只要有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題那么就有可能全盤(pán)皆輸。

因此在選品和定價(jià)的時(shí)候一定要慎重，在之前一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)的需求去選擇商品，而商品的價(jià)格一定要在大多數(shù)人可以接受的范圍之內(nèi)。