亞馬遜平臺上的競爭相當激烈，每個產(chǎn)品都有幾個競爭對手，所以對于賣家來說，不僅需要學(xué)習(xí)分析，還需要掌握如何打擊亞馬遜競品的技巧。

1、增加正面評論。

每當賣家發(fā)現(xiàn)自己通過亞馬遜與買家進行一對一對話時，賣家都可以要求對方留下評論，無論是幫助他們解決問題還是回答產(chǎn)品問題。

一旦賣家確保了買家的滿意度，買家就更有可能留下評論。

亞馬遜不允許賣家要求積極的評價，品牌需要遵循非常嚴格的溝通標準。

但只要買家不認為這些電子郵件是垃圾郵件，在某些情況下仍然是一個可行的選擇。

賣家可以適當減少產(chǎn)品的負面評論。

每當收到不好的評論時，賣家都應(yīng)該聯(lián)系買家來解決存在的問題。

如果品牌能提供解決方案來提高買家滿意度，那么不好的評論可能會變成好評。

2、關(guān)注價格。

亞馬遜是一個對價格非常敏感的平臺，如果賣家的產(chǎn)品價格太高，就無法吸引顧客。

如果賣家的產(chǎn)品價格太低，利潤就會被壓縮。

對于賣家來說，設(shè)置有競爭力的網(wǎng)格可以決定賣家交易的成敗。

不建議新手賣家盲目追求最低價格。

低價不僅會壓縮賣家的利潤，還會讓買家懷疑賣家的產(chǎn)品質(zhì)量。

價格可以根據(jù)最低價略有上漲，既能保證足夠的利潤，又能保證足夠的競爭力。

3、使用廣告營銷。

PPC可以改變賣家的亞馬遜店鋪的游戲規(guī)則。

如果賣家還沒有做PPC廣告，賣家可能會失去寶貴的流量和收入。

賣家可以為賣家的競爭對手選擇相關(guān)產(chǎn)品。

選擇ASINS，UPCs，或者關(guān)鍵詞，賣家可以讓賣家的產(chǎn)品顯示廣告出現(xiàn)在“添加到購物車”按鈕下，在賣家的比賽名單上。

然后，買家可以查看賣家的列表，并將賣家的產(chǎn)品添加到買家的購物車中，而不是與賣家的目標產(chǎn)品一起添加。

在這種情況下，賣家要么從賣家的競爭對手那里搶買家，要么利用對方的買家來購買。

以上分享了亞馬遜賣家打擊競品的技巧。

其實對亞馬遜賣家來說，對競品的研究越深入，就越有可能戰(zhàn)勝競品，讓更多的流量和轉(zhuǎn)化到賣家自己的產(chǎn)品上。