跨境電商選擇做Shopee也就是布局東南亞市場。

既然開店做生意，利益肯定是第一位的。

要想賺錢，毛利率和買家單價都要提高。

毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入*100%;客單價是每個買家購買產(chǎn)品的平均金額，即平均交易金額。

客單價=銷售額/交易買家數(shù)。

Shopee共有8個站點，除了臺灣站點，其他都是國外市場。

跨境郵費自然有點貴。

如果不增加利潤，產(chǎn)品的利潤就會被隱藏的運(yùn)費抵消。

還開什么店？雖然Shopee的sls比把產(chǎn)品運(yùn)到國外省了不少錢，但多少還是有的。

另外，shopee主要是跨境電商，在選擇產(chǎn)品時也要注意。

比如產(chǎn)品的體積和重量，體積大、重量高的產(chǎn)品運(yùn)費肯定比較貴。

所以一開始沒有貨源的Shopee店鋪，建議盡量選擇體積相對較小、重量相對較輕的產(chǎn)品。

如何給產(chǎn)品定價？舉例：從1688年買了一件衣服。

服裝成本:20元，運(yùn)費:5元，重量2KG。

中轉(zhuǎn)倉庫在廣州，目的倉庫是shopee深圳倉庫。

從廣州倉發(fā)到深圳倉需要5元，從SLS渠道到馬來西亞A區(qū)，打八折。

這個產(chǎn)品需要賺5元的利潤。

運(yùn)費計算：1.采購成本：20元。

2.國內(nèi)運(yùn)費：5+5=10元。

3.國際運(yùn)費：2000/10*0.15=30RM。

4.超重附加費:(2000-1000)/250*1.5=6RM(馬來西亞站，包裹超過1KG，每250g收取1.5RM附加費)。

5.買家承擔(dān)的運(yùn)費：3.8RM。

(A區(qū)3.8RM(馬幣);B、C區(qū)4.8RM，每250g收取1.5RM附加費；)6.利潤：5元。

7.折扣率：20%。

9.傭金：6%。

定價=[20+10+5+(30+6-3.8)*1.7]*(1+0.06)/0.8=69.71RM以上就是關(guān)于產(chǎn)品定價的案例講解，一般來說，賣家售賣的產(chǎn)品價格相對較低，很少有高價格的產(chǎn)品。

在運(yùn)營店鋪時，賣家就可以盡量選擇一些成本低、價格可以被買家接受的產(chǎn)品。