做亞馬遜，產(chǎn)品利潤(rùn)一直是賣(mài)家選品時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題之一，那么，下面一起了解下如何預(yù)估亞馬遜選品銷(xiāo)量與利潤(rùn)!1、產(chǎn)品成本比例。

這個(gè)一般設(shè)置在22%-25%。

賣(mài)家可以根據(jù)自己公司對(duì)毛利的定義進(jìn)行計(jì)算微調(diào)。

算法為：產(chǎn)品成本/售價(jià)*100%，這個(gè)值可以直接決定定價(jià)是否合理，比如我的損益表顯示產(chǎn)品成本占35%，新產(chǎn)品或者清庫(kù)存，需要靠低價(jià)來(lái)抵消銷(xiāo)量，然后結(jié)合其他數(shù)據(jù)綜合判斷是否調(diào)整價(jià)格。

2、首程運(yùn)費(fèi)比例。

這個(gè)一般設(shè)置在5%-7%，算法是：產(chǎn)品標(biāo)題/售價(jià)*100%，一般來(lái)說(shuō)，最好通過(guò)海運(yùn)和空運(yùn)發(fā)送某種產(chǎn)品，當(dāng)然，這跟大家的毛利要求有關(guān)，只是這樣出貨會(huì)影響資金周轉(zhuǎn)等等，將是一個(gè)更好的措施。

3、退費(fèi)比例。

這個(gè)一般控制在一定的范圍內(nèi)，這里通常有兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是幫助改進(jìn)產(chǎn)品，另一個(gè)是重新思考產(chǎn)品是否適合。

4、推廣費(fèi)用比例。

這個(gè)可以是廣告加評(píng)價(jià)的總比例，也可以單獨(dú)計(jì)算，一般總分不超過(guò)10分，這里建議大家單獨(dú)算一下，比如廣告費(fèi)8分，評(píng)價(jià)分3分，但是訂單的實(shí)際毛利并不理想，關(guān)鍵詞也沒(méi)有上首頁(yè)，所以要調(diào)整推廣比例，比如廣告是降到2分，評(píng)價(jià)拉到8分，那實(shí)際效果肯定比以前好，畢竟評(píng)價(jià)是相對(duì)而言的，還是可以指出去哪里玩的。

5、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)比例。

這個(gè)如果是小產(chǎn)品基本可以忽略，主要是尺寸稍微大點(diǎn)，但其實(shí)不管是什么產(chǎn)品，每個(gè)月節(jié)省下來(lái)的都是利潤(rùn)，一般控制在2.5%，如果太高，會(huì)加快周轉(zhuǎn)速度，即降價(jià)等，并在以后調(diào)整出貨計(jì)劃，避免因貨物過(guò)多而導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)多。

建議發(fā)一次發(fā)半個(gè)月的貨，然后繼續(xù)發(fā)，如果是小體積可以空運(yùn)的，可以一周發(fā)一次，這樣會(huì)周轉(zhuǎn)率非常好，利用率非常高的資金。

6、可用天數(shù)。

這個(gè)要看發(fā)貨日期和物流時(shí)間，視情況而定，一般每天可以發(fā)出10單，但是貨期是2個(gè)月，然后再1個(gè)月發(fā)貨。

這種產(chǎn)品基本上是我以后要放棄的產(chǎn)品，正因如此，賣(mài)出天數(shù)基本上都會(huì)在120天以上，而且做起來(lái)會(huì)很辛苦，而且會(huì)占用很多的資金，所以一般可用天數(shù)是海運(yùn)30天和交貨30天，如果產(chǎn)品交貨期較快且不需要海運(yùn)，可以增加可售天數(shù)要求。

7、貯存期。

這是必須要注意的，如果庫(kù)存年齡超過(guò)120天，其實(shí)是相當(dāng)危險(xiǎn)的。

停下來(lái)提高銷(xiāo)售率就必須停下來(lái)，要么庫(kù)存太多，要么產(chǎn)品滯銷(xiāo)，存貨多了沒(méi)關(guān)系，至少能賣(mài)出去。

如果滯銷(xiāo)，現(xiàn)在一天可以發(fā)5單，幾天可能連5單都沒(méi)有。

所以出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，原理和清貨一樣，趕緊賣(mài)完，賣(mài)完了還有錢(qián)拿，無(wú)非是少賺了一點(diǎn)錢(qián)，或者賠錢(qián)有一點(diǎn)，貨賣(mài)不出去虧本了，對(duì)你的資金使用來(lái)說(shuō)是個(gè)大問(wèn)題。

以上介紹的就是如何預(yù)估亞馬遜選品銷(xiāo)量與利潤(rùn)，凈利潤(rùn)一般在銷(xiāo)售額的40-70左右，選好產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)更高。

如果利潤(rùn)核算數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，賣(mài)家將無(wú)法優(yōu)化listing或及時(shí)止損，這就是為什么很多賣(mài)家會(huì)工作半天卻最終沒(méi)有賺到錢(qián)的原因，不計(jì)算利潤(rùn)甚至可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，或影響整體業(yè)務(wù)布局。