很多跨境賣家在初期離不開產(chǎn)品的選擇和測試。

選擇的產(chǎn)品有時需要通過一些工具快速測試。

很多賣家會用Facebook，那如何使用Facebook快速測試產(chǎn)品？一、測品前1、產(chǎn)品鏈接不能太長。

最好的域名+簡單的產(chǎn)品名稱。

許多賣家不太注意這一點(diǎn)，產(chǎn)品鏈接都是一串長數(shù)字和字母，很難記住，看起來很隨意，很容易給用戶留下異常的印象。

如果使用網(wǎng)站建設(shè)平臺建設(shè)網(wǎng)站，那么一般背景具有重新定位功能，但也可以優(yōu)化產(chǎn)品鏈接。

2、登陸頁面/詳細(xì)頁面的基本功能可以。

許多賣家花了很多時間準(zhǔn)備詳細(xì)的頁面，但建議把這些細(xì)節(jié)放在后面，因?yàn)樵谶@個頁面之前，在做這個頁面之前，應(yīng)該測試點(diǎn)擊率，購買效果，在這方面做得很好，然后挖掘細(xì)節(jié)。

二、測品中。

既然要通過Facebook進(jìn)行測試，首先要在Facebook上建立一個廣告賬戶(建議提前開立一個企業(yè)廣告賬戶)，一個測試項目通常分為兩部分。

1、廣告端：查看流量和點(diǎn)擊率。

影響流量和點(diǎn)擊率的因素是“廣告材料”和“廣告受眾”。

如果預(yù)算不夠，從材料網(wǎng)站下載合適的材料也可以，但后期必須修改圖片和簡單設(shè)計，避免直接使用，自由商業(yè)不好，因?yàn)檫@些材料可能已經(jīng)被Facebook平臺上的其他廣告商使用，然后使用很容易導(dǎo)致廣告審核失敗，影響測試節(jié)奏。

有些賣家在不了解產(chǎn)品受眾的情況下，會盡量將觀眾分成多個廣告組，導(dǎo)致一種廣告組數(shù)量甚至超過10個，每套廣告設(shè)置只能分為很少的廣告預(yù)算，直接導(dǎo)致CPA高，轉(zhuǎn)化效果不理想。

2、操作：看轉(zhuǎn)化率和客戶單價。

跳出率、加成率、結(jié)賬率和付款率都會影響轉(zhuǎn)換和客戶單價。

相應(yīng)的優(yōu)化點(diǎn)是登陸頁面、詳細(xì)信息、提單頁面和付款頁面。

測試過程是根據(jù)指標(biāo)動態(tài)不斷調(diào)整，快速找到效果好的廣告組，果斷關(guān)閉效果差的廣告組，及時止損，確保利潤。

三、測試后(什么時候推？什么時候棄品？)。

看看“爆款”的共性：CTR高(點(diǎn)擊次數(shù))；CPC低(單鏈點(diǎn)擊費(fèi))；CPA低(一次購物費(fèi))；高ROI(投入產(chǎn)出率)。

以上就是關(guān)于如何利用Facebook測品的講解，賣家在測的產(chǎn)品什么時候可以判斷為有爆品的潛質(zhì)，什么時候可以果斷的關(guān)停，可以根據(jù)上述內(nèi)容操作，但每個行業(yè)、每個指標(biāo)水平不同，需要賣家冷靜思考和衡量。