最近很多在亞馬遜開(kāi)店的賣家，都說(shuō)自己的店鋪在開(kāi)完站內(nèi)的廣告后，發(fā)現(xiàn)效果很差，卻不知道該怎么去找原因，也不知該怎么解決。

今天就來(lái)告訴賣家們，要怎么處理。

造成廣告效果變差的主要原因有：1、差評(píng)：如果產(chǎn)品頁(yè)面上有錯(cuò)誤的Review和Rating，會(huì)直接影響產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化；2、廣告中斷：如果產(chǎn)品遭遇斷貨，導(dǎo)致廣告被迫中斷，或者產(chǎn)品被跟售、搶走等，造成廣告中斷，賣家主動(dòng)暫停廣告活動(dòng)等，都會(huì)對(duì)廣告效果產(chǎn)生影響；3、買家之聲有差評(píng)：亞馬遜的商家，通過(guò)查看賣家中心的帳號(hào)表現(xiàn)，就能知道有沒(méi)有差評(píng)，如果存在，是直接影響廣告效果；4、listing優(yōu)化調(diào)整：并不是所有的列表調(diào)整都可以稱之為優(yōu)化，因?yàn)榇蠖鄶?shù)調(diào)整都會(huì)導(dǎo)致記錄權(quán)重的變化，如果不提高Listing的權(quán)重，將導(dǎo)致廣告效果降低。

5、頻繁的廣告調(diào)整：廣告競(jìng)價(jià)的變化，廣告關(guān)鍵詞的增減，廣告匹配方式的增加，廣告關(guān)鍵詞的否定等等，都會(huì)導(dǎo)致最終的效果或好壞。

怎樣解決亞馬遜站廣告效果變差的問(wèn)題？要把效果轉(zhuǎn)化為廣告，一方面要從廣告的“競(jìng)品們”入手，另一方面要從廣告平臺(tái)入手。

把“競(jìng)品”作為一個(gè)切入點(diǎn)，其核心是要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，清楚地了解自己的整體表現(xiàn)到底如何。

舉例來(lái)說(shuō)，有可能被競(jìng)標(biāo)者的Listing表現(xiàn)更好；也有可能是競(jìng)標(biāo)中的低價(jià)Listing導(dǎo)致其優(yōu)勢(shì)喪失；還有可能是競(jìng)品中出現(xiàn)了更能吸引當(dāng)前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，從而把消費(fèi)者的注意力打垮了，從而使亞馬遜賣家失去了優(yōu)勢(shì)。

作為賣家，在分析具體的競(jìng)爭(zhēng)者的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會(huì)分析自己的廣告數(shù)據(jù)或經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，及時(shí)根據(jù)自己店鋪的數(shù)據(jù)狀況，判斷是否需要優(yōu)化或調(diào)整。

其實(shí)，無(wú)論是對(duì)競(jìng)品的分析，還是對(duì)自己在平臺(tái)上的表現(xiàn)的分析，都離不開(kāi)賣家每日詳細(xì)的記錄，只有通過(guò)數(shù)據(jù)找出原因，才能讓廣告效果達(dá)到實(shí)質(zhì)目的，提升店鋪權(quán)重，促進(jìn)店鋪良性運(yùn)轉(zhuǎn)，讓廣告效果事半功倍。