價格是外貿(mào)不可回避的因素，但價格從來都不是銷售的決定性因素，談價格要想不陷入“價格戰(zhàn)”，唯一的辦法就是從價格談判方式轉變?yōu)閮r值談判方式，可以用下面的“三部曲”來解決，那么，下面一起了解下外貿(mào)談判中要怎么跟客戶去談價格的問題吧！第一步：簡明扼要，宣傳公司和品牌。

第二步：找到客戶問題的重心，由淺入深，層層遞進。

第三步：說出是什么會與眾不同。

客戶覺得價格偏高的原因。

一是現(xiàn)在根本就不想買，所以無論給什么價格，都會覺得高，需要仔細區(qū)分，如果客戶真的不想買，直接問：“覺得什么時候可能需要這個產(chǎn)品?在認真考慮購買這個產(chǎn)品之前，還必須做什么?”二是想要得到更好的價格，一般都認為報價高于實際售價是一種習慣行為。

或者從經(jīng)驗和市場上的競爭對手來看，真的覺得這個價格太高了。

在這種情況下，需要證明價格不貴。

一般來說，最簡單的回應方式是：“覺得要貴多少?”如果客戶將價格與競爭對手進行比較，只需要證明價格與競爭對手的差距是合理的。

有時候遇到特別難纏的客戶，一般都會說實話：“低價永遠意味著高風險”，在交易中始終堅持等價交換的原則。

支付太少通常會帶來高風險。

在這個競爭激烈的市場中，產(chǎn)品定價非常合理。

也許價格不是最低的，也可能不是最想要的，但給的一定是性價比最高的產(chǎn)品。

普通的項目采購人員往往更擔心風險而不是價格。

以上介紹的就是外貿(mào)談判中要怎么跟客戶去談價格的問題，除非客戶明確表示要購買產(chǎn)品，否則永遠不要在價格上讓步，永遠不要通過降低價格來刺激購買欲望，因為現(xiàn)在還處于銷售過程的早期，銷售的關鍵是價格，支付能力和支付意愿之間始終存在差異，如果沒有購買欲望，就沒有必要談價錢。