廣告運(yùn)營(yíng)管理必須依靠數(shù)據(jù)來做出明智的決策，重要的是要了解亞馬遜賣家的平均水平，從CTR 到CPC、轉(zhuǎn)化率、ACOS 等等，擁有行業(yè)平均價(jià)值，結(jié)合運(yùn)營(yíng)，可以讓亞馬遜廣告更上一層樓，那么，下面一起了解下亞馬遜如何進(jìn)行廣告統(tǒng)計(jì)分析吧!1.亞馬遜廣告點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率(CTR)是廣告的總點(diǎn)擊次數(shù)除以總展示次數(shù)。

例如，廣告每展示100次，就有1次廣告點(diǎn)擊，則廣告的點(diǎn)擊率為1%。

2.亞馬遜廣告CPC。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC) 是在客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)支付的平均金額，而亞馬遜PPC 廣告使用的是第二名拍賣模式，雖然出價(jià)最高者最有可能獲勝，但較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用意味著較高的投資回報(bào)率。

3.亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率。

CVR是每100次廣告點(diǎn)擊產(chǎn)生的平均銷售訂單，ADBADGER 報(bào)告稱，亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率為9.87%，整個(gè)平臺(tái)的平均CVR還沒有計(jì)算出來，但預(yù)計(jì)會(huì)比這個(gè)值好很多，一般來說，產(chǎn)品價(jià)格越高越貴，CVR價(jià)值越低，尤其是單價(jià)高于100美金之后。

4.亞馬遜廣告ACOS。

我們已經(jīng)介紹了很多關(guān)于ACOS的文章。

ACOS是指每售出100元商品所支付的廣告費(fèi)用，所以從廣告投資回報(bào)的角度來看，ACOS越低，廣告費(fèi)用的效率越高。

亞馬遜的資深運(yùn)營(yíng)每天都會(huì)做以下操作，所以ACOS的控制要比行業(yè)整體水平健康很多。

負(fù)發(fā)貨管理，及時(shí)否定不相關(guān)的搜索詞/ASIN，剔除與產(chǎn)品相關(guān)性不大的消費(fèi)者，優(yōu)化發(fā)貨，更有針對(duì)性的投放廣告。

商品頁面的消費(fèi)者越來越精準(zhǔn)，及時(shí)的競(jìng)價(jià)管理，尤其是采用定期調(diào)價(jià)，使得高峰和低峰時(shí)段的競(jìng)價(jià)更加合理，既避免了浪費(fèi)又提高了廣告的競(jìng)爭(zhēng)力.5.其他亞馬遜廣告指標(biāo)。

關(guān)于ADBADGER發(fā)布的其他指標(biāo)，比如每天的廣告曝光量、每天的廣告點(diǎn)擊量、每天的消費(fèi)者購物支出、每天的平均銷售額，大家可以參考，本文不再贅述。

因?yàn)橄Ｍu家能把所有的精力和精力放在可以控制的投入部分，來提高廣告的效率，最終提高店鋪的盈利能力。

以上介紹的就是亞馬遜如何進(jìn)行廣告統(tǒng)計(jì)分析的相關(guān)知識(shí)分享，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，不同的生命周期階段，不同的廣告目的，不同的投放方式，需要根據(jù)廣告目標(biāo)和產(chǎn)品的生命周期，篩選出那些對(duì)比較重要的指標(biāo)，這樣才能最大化有效使用廣告數(shù)據(jù)報(bào)告。