在亞馬遜上銷售最困難的部分之一是找到合適的產(chǎn)品來銷售，如果選品選擇了亞馬遜冷門產(chǎn)品，可能沒有人聽說過，或者沒有人需要，但如果選擇了一款熱門產(chǎn)品，就會卷入到非常激烈的競爭中，那么，下面一起了解下亞馬遜冷門選品如何布局？一、價格。

最暢銷的產(chǎn)品往往介于便宜和昂貴之間，通常在20 美元到50 美元之間，這是因為。

1、價格適中的商品比價格高的商品更容易引起消費者的沖動，產(chǎn)品的價格越高，消費者考慮的越多，對是否需要該產(chǎn)品進行更多的分析和研究，消費者在購買價格低廉的產(chǎn)品時，一般不會花太多時間考慮，也不會去比較其他產(chǎn)品。

2、貴的產(chǎn)品更難上手，如果決定賣高價的產(chǎn)品，會花費更多的時間和金錢。

3、消費者容易將便宜與優(yōu)質聯(lián)系起來，同時，介于便宜和昂貴之間的產(chǎn)品可以增加信任度。

二、重量。

物品越重，運費就越高，因此，出售重物會減少利潤，選擇更小、更輕的產(chǎn)品更容易控制運費和FBA 費用，但是，請注意不要選擇太輕或太小的產(chǎn)品，因為這個產(chǎn)品的包裝盒很容易壞，此外，避免使用內(nèi)部零件(如玻璃)易碎的物品，選擇堅固、耐用且易于抓握的物品，可以降低丟失風險。

三、熟悉度程度。

對商品越熟悉，對銷售的信心就越大，因為可以簡單地寫一個產(chǎn)品說明書。

知道如何強調(diào)最強大的功能，如何組合產(chǎn)品，如何改進產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品有熱門關鍵詞。

遇到熱門關鍵詞產(chǎn)品，建議入圍，因為這類產(chǎn)品有巨大的市場，但是如果這個產(chǎn)品的關鍵詞非常熱門，不建議選擇，因為競爭也很大。

五、分析排名參數(shù)和LQS(產(chǎn)品頁面得分)。

LQS是評價listing質量的一個參數(shù)，分數(shù)越高，listing的標題、照片和5點描述內(nèi)容越完善。

它可以作為編寫產(chǎn)品列表的參考，此外，應該注意排名參數(shù)，同一產(chǎn)品的同一關鍵詞搜索也有多種類型，這時候建議選擇和銷量好的產(chǎn)品類型。

六、尋找評論很少的產(chǎn)品。

評論是產(chǎn)品成功銷售的重要因素。

但是，如果不選擇評論很多的產(chǎn)品，將面臨異常激烈的競爭。

選擇一款有一定評價，但總金額不高的產(chǎn)品更有可能成為該產(chǎn)品的BestSeller，而成為BestSeller也會給帶來更多的五星級評價。

以上介紹的就是亞馬遜冷門選品如何布局相關知識介紹，現(xiàn)在在亞馬遜開店的商家可以說是越來越多了，正是因為如此，所以說找到合適的產(chǎn)品進行銷售非常的艱難，選擇太冷門的產(chǎn)品，可能會沒有人聽過它甚至沒有人需要它;選擇太熱門的產(chǎn)品，又會卷入非常激烈的競爭。

對于亞馬遜賣家而言，選品一關是漫長運營之路的第一步。