隨著消費(fèi)群體的不斷增加，亞馬遜跨境平臺的市場覆蓋率也得到大幅提升。

對于眾多跨境賣家來說，如何在海量的產(chǎn)品信息中脫穎而出，就成為考量賣家實(shí)力的“硬性實(shí)力指標(biāo)”。

具體來說，跨境賣家在亞馬遜產(chǎn)品的營銷策略怎么做？如何才能在激烈的競爭中保持優(yōu)勢？1、找準(zhǔn)定位，提升店鋪運(yùn)營水平。

目前，亞馬遜跨境電商平臺上日活躍用戶在不斷提升，每日上新的產(chǎn)品也較多。

每一個跨境電商賣家首先要對自身優(yōu)勢及產(chǎn)品資源有準(zhǔn)確的了解，在開設(shè)店鋪過程中做好店鋪和產(chǎn)品的核心定位，這樣既有利于跨境賣家對跨境市場營銷做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，也能為賣家在運(yùn)營過程中提供決策的方向，進(jìn)而有針對性地制定出差異化產(chǎn)品定位和策略。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞及相關(guān)性分析。

很多時候，買家在平臺找產(chǎn)品時經(jīng)常會用到搜索模式，跨境賣家有針對性地定期進(jìn)行關(guān)鍵詞的研究，找出相對高頻或熱搜的詞語，在產(chǎn)品標(biāo)題、詳情頁面等關(guān)鍵信息中予以強(qiáng)化和凸顯，同樣可以起到增加被檢索到的機(jī)會。

3、加強(qiáng)廣告投入。

在亞馬遜平臺運(yùn)營跨境店鋪，需要特別注意在廣告展示方面的投入。

目前，包括亞馬遜平臺的產(chǎn)品展示廣告、贊助品牌廣告、展示廣告及其他第三方廣告，不同的廣告營銷會為跨境賣家?guī)聿煌男Ч?，在提升店鋪排名、帶動品牌效?yīng)、提升產(chǎn)品銷量等方面都會有很好的效果。

4、站外引流。

目前，除了亞馬遜站內(nèi)的產(chǎn)品搜索方式，很多第三方的平臺都可以為跨境賣家實(shí)現(xiàn)引流的目的。

充分運(yùn)用好站外引流工具，可以為跨境賣家增加產(chǎn)品銷量，提升店鋪綜合排名等方面都是有所助益的。

5、推出帶有優(yōu)惠券的亞馬遜廣告。

對于跨境買家來說，折扣和優(yōu)惠是促進(jìn)銷售的不二法寶，也是能夠快速打動消費(fèi)者的營銷利器。

跨境賣家可以借助亞馬遜站內(nèi)廣告，組合投放優(yōu)惠券活動來，吸引消費(fèi)者入店瀏覽產(chǎn)品信息，進(jìn)而下單購買，提升銷量。

不同的品牌或跨境賣家，在運(yùn)營店鋪之初，首先要制定好營銷方案，針對不同時期設(shè)置不同的活動策略。

有效掌握亞馬遜產(chǎn)品營銷策略怎么做的關(guān)鍵，還在于跨境賣家要熟悉亞馬遜平臺的運(yùn)營規(guī)則，適時借助平臺的促銷活動，優(yōu)化店鋪運(yùn)營方案，在跨境市場掌握主動地位，合理把控優(yōu)勢資源。