由于不同國(guó)家的買(mǎi)家有完全不同的生活環(huán)境和歷史背景，無(wú)論是購(gòu)物偏好還是購(gòu)物習(xí)慣，實(shí)際上都有很大的差異。

對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有必要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的買(mǎi)家有一個(gè)基本的了解，以便制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、俄羅斯。

俄羅斯市場(chǎng)近兩年的熱度可以說(shuō)相當(dāng)高，這與國(guó)際環(huán)境的變化有很大關(guān)系。

俄羅斯輕工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，對(duì)進(jìn)口依賴(lài)程度高，為中國(guó)向俄羅斯出口創(chuàng)造了良好的基本條件。

相對(duì)而言，俄羅斯的網(wǎng)上購(gòu)物買(mǎi)家會(huì)更注重性?xún)r(jià)比，尤其是在對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)期不夠樂(lè)觀的情況下。

然而，俄羅斯有許多傳統(tǒng)節(jié)日和強(qiáng)烈的儀式感，所以他們也習(xí)慣在節(jié)日來(lái)臨時(shí)為親戚朋友買(mǎi)禮物。

溫馨提示：節(jié)日禮物有自己的情感價(jià)值，這使得絕大多數(shù)買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)禮物時(shí)往往不太注重性?xún)r(jià)比。

2、日本。

日本是一個(gè)靠近中國(guó)的跨境藍(lán)海市場(chǎng)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品要求很高的市場(chǎng)。

日本買(mǎi)家對(duì)質(zhì)量有很高的要求。

為了避免購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量低于預(yù)期的產(chǎn)品，日本買(mǎi)家甚至愿意為品牌支付更多的費(fèi)用。

此外，信息豐富的在線(xiàn)產(chǎn)品更容易獲得日本買(mǎi)家的信任，因此在網(wǎng)站建設(shè)中，賣(mài)家應(yīng)該更加關(guān)注產(chǎn)品的信息量，而不是網(wǎng)站的簡(jiǎn)單性。

3、印度。

由于人口的快速增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，印度已經(jīng)成為最具潛力的市場(chǎng)之一。

印度的貧富差距很大，所以買(mǎi)家的偏好和習(xí)慣也是兩極分化的。

但總的來(lái)說(shuō)，印度買(mǎi)家更喜歡低價(jià)產(chǎn)品。

4、東南亞。

東南亞國(guó)家很多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異很大，所以購(gòu)物習(xí)慣和喜好會(huì)有一定的差異。

但是，他們也有一些共同點(diǎn)。

比如購(gòu)物決策受社交媒體平臺(tái)影響較大，移動(dòng)購(gòu)物比例相對(duì)較高。

溫馨提示：東南亞國(guó)家之間的語(yǔ)言不同，語(yǔ)言本土化是跨境賣(mài)家開(kāi)拓市場(chǎng)的基本條件之一。

5、非洲。

非洲買(mǎi)家接觸跨境電子商務(wù)的時(shí)間較晚，因此非洲跨境電子商務(wù)的整體基礎(chǔ)相對(duì)較弱。

非洲買(mǎi)家對(duì)在線(xiàn)支付缺乏信任，因此非洲跨境電子商務(wù)仍主要是貨到付款。

為非洲買(mǎi)家提供可接受的交易模式是獨(dú)立站賣(mài)家獲得訂單的關(guān)鍵一步。

目標(biāo)買(mǎi)家是產(chǎn)品的買(mǎi)家，所以只有產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)戳到了目標(biāo)買(mǎi)家的痛點(diǎn)，才能獲得更多的訂單。

總之，跨境賣(mài)家要想進(jìn)入以上的跨境藍(lán)海市場(chǎng)，有必要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的買(mǎi)家有一個(gè)基本的了解，以便賣(mài)家制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，最后希望以上的這些內(nèi)容能給賣(mài)家?guī)?lái)幫助。