近年來，隨著跨境市場的持續(xù)發(fā)展，以亞馬遜為代表的跨境電商平臺成為眾多跨境賣家“出?！钡氖走x，特別是亞馬遜在歐美、英國、日本等地的影響力和覆蓋面不斷提升，也吸引了眾多跨境買家，那么跨境賣家該如何從眾多店鋪中脫穎而出？如何實現(xiàn)更高的銷售額？這些關于亞馬遜的營銷啟示及建議，跨境賣家有必要了解一下。

1.掌握基礎知識。

不同的跨境市場目的地，不同的海外政策要求，對于跨境賣家來說，首先就要熟悉不同市場，了解市場運作規(guī)律，結合自身店鋪定位、產品屬性等，合理選品上新，基于亞馬遜規(guī)則體系的要求下，提升店鋪運營水平。

2.掌握關鍵字屬性。

在跨境電商平臺，高流量往往代表著更好的產品銷量和市場占有率。

目前，亞馬遜平臺的算法更可能專注于購買產品的客戶，并進一步細化出收視率、銷售履約、銷售速度、存貨、價錢、點擊率等關鍵因素。

跨境賣家需要有針對性地展開關鍵詞數(shù)據(jù)篩選和分析，在設置產品詳細信息頁面時進行專項優(yōu)化，也可以定期展開關鍵字研究，在標題、描述和項目符號中予以運用。

3.加大廣告投入。

很多時候，亞馬遜平臺的各種廣告也可以為跨境店鋪提供流量入口。

跨境賣家如果想在亞馬遜上快速獲取流量、提升店鋪綜合權重排名的話，廣告投入也是必不可少的。

4. 多渠道獲取亞馬遜流量。

不同于亞馬遜站內流量對產品銷量的拉動效應，一些來自亞馬遜站外的流量“加持”，也是不可或缺的流量來源，特別是基于谷歌和 Facebook 等非亞馬遜渠道銷售的流量，對于跨境賣家來說也是很好的流量來源，跨境賣家需要不斷優(yōu)化現(xiàn)有營銷模式，掌握一些亞馬遜相關的營銷啟示及建議，加以靈活運用。

5.靈活使用優(yōu)惠券。

不同的優(yōu)惠規(guī)則可以產生不同的投放效應。

在亞馬遜跨境平臺，優(yōu)惠券是跨境賣家較為喜歡的優(yōu)惠折扣營銷模式，跨境賣家可以設計不同的優(yōu)惠券組合營銷方案，充分發(fā)揮優(yōu)惠券的拉動效應，吸引買家關注。

6.高質量的視頻投放。

隨著短視頻市場的持續(xù)火爆，越來越多的跨境賣家開始關注短視頻帶來的流量，跨境賣家可以有計劃地推進視頻方面的營銷投入，通過戰(zhàn)略引流提升店鋪入店率和產品轉換率，都是不錯的營銷建議。

以上關于亞馬遜的營銷啟示及建議，建議跨境賣家根據(jù)自身特點，結合亞馬遜平臺的優(yōu)勢所在和目標市場的需求，合理制定行之有效的營銷策略和推廣計劃，吸引潛在買家的關注，使其了解和信任跨境賣家的店鋪和產品，實現(xiàn)利潤最大化。