近年來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展疲態(tài)已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，而跨境電商卻開(kāi)始快速增長(zhǎng)，成為創(chuàng)業(yè)者追捧的熱門(mén)領(lǐng)域。

面對(duì)如此迅猛的跨境電商發(fā)展，有些創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得賣(mài)貨就是賣(mài)貨，跨境電商也不難，但實(shí)際上，許多人在跨境電商的支付、物流、平臺(tái)規(guī)則等方面遇到了問(wèn)題。

當(dāng)然，只要能夠認(rèn)識(shí)到這些坑，就有可能跨過(guò)去或者繞過(guò)去或者填上去，那么，下面一起了解下跨境電商運(yùn)營(yíng)優(yōu)化技巧。

一、關(guān)鍵詞與選品。

關(guān)鍵詞和選品是做跨境電商的至關(guān)重要步驟。

選品往往決定了接下來(lái)的發(fā)展路線，因?yàn)檫x擇了一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大而競(jìng)爭(zhēng)又不太激烈的產(chǎn)品意味著已經(jīng)邁出成功的一大步。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多看數(shù)據(jù)，做好市場(chǎng)調(diào)查工作，挖掘出有潛力的關(guān)鍵詞，可從以下三方面入手。

1、關(guān)注高流量關(guān)鍵詞。

流量越高，市場(chǎng)發(fā)展空間就越大，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞來(lái)選擇品類(lèi)。

2、挖掘趨勢(shì)上漲的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞指的是新的產(chǎn)品類(lèi)別出現(xiàn)，市場(chǎng)仍處于增長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，此時(shí)市場(chǎng)還是藍(lán)海。

3、關(guān)注高轉(zhuǎn)化率/高訂單關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞指的是整個(gè)網(wǎng)站買(mǎi)家搜索后更愿意點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞。

二、選擇供應(yīng)商。

當(dāng)跨境創(chuàng)業(yè)者確定好產(chǎn)品類(lèi)別后，接下來(lái)需要考慮的就是供應(yīng)商。

國(guó)內(nèi)有眾多的一件代發(fā)供應(yīng)商，它們占用資金少，非常適合小規(guī)模團(tuán)隊(duì)。

然而，一件代發(fā)的單價(jià)通常比批發(fā)更高，并且供應(yīng)商提供的產(chǎn)品資料有限，這對(duì)于產(chǎn)品在各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)并不利。

三、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

跨境電商運(yùn)營(yíng)有很多平臺(tái)可以選擇，對(duì)于想進(jìn)軍金磚國(guó)家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在速賣(mài)通上的效果可能比在亞馬遜上更好。

對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模有限的PC端平臺(tái)，Wish的機(jī)會(huì)不比亞馬遜小。

對(duì)于中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，ebay擁有相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群體和流量，而亞馬遜則無(wú)疑是擁有最大流量的平臺(tái)，非常適合有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者。

因此，創(chuàng)業(yè)者完全可以進(jìn)行多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)，以最大限度地獲取流量。

四、支付與物流。

在第三方平臺(tái)上，除了信用卡之外，一般還可以使用指定的支付工具。

例如，速賣(mài)通可以使用國(guó)際版支付寶，亞馬遜可以使用PingPong、WorldFirst、Payoneer，ebay使用Paypal等。

跨境電商交易環(huán)境有了較大的改善。

因此，除了傳統(tǒng)的電匯和西聯(lián)匯款等方式之外，第三方平臺(tái)接入支付工具也越來(lái)越成為跨境電商創(chuàng)業(yè)者首選。

五、資金投入和總結(jié)。

對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，主要需要投資于貨源選擇、驗(yàn)貨、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。

以上介紹的就是跨境電商運(yùn)營(yíng)優(yōu)化技巧的相關(guān)知識(shí)，如果有一定的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以在選品階段就選擇藍(lán)海產(chǎn)品，并在低成本方式下建立平臺(tái)和推廣渠道，快速產(chǎn)生現(xiàn)金流。

這樣，發(fā)現(xiàn)跨境電商并沒(méi)有想象的那么難。

但是，如果所選擇的產(chǎn)品本身不夠熱門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、團(tuán)隊(duì)龐大、遲遲無(wú)法產(chǎn)生訂單、訂單因?yàn)槲锪鞫潛p、也缺乏足夠的資金投入，那么跨境電商運(yùn)營(yíng)幾乎是不可能的。