數(shù)據(jù)分析是亞馬遜賣家運營店鋪中一項重要的工作，但是亞馬遜有這么多數(shù)據(jù)，賣家應該關注哪些數(shù)據(jù)？有四點需要關注。

1、廣告數(shù)據(jù)是運營推廣的核心數(shù)據(jù)，包括曝光率、點擊率、轉換率、花費、Acos這五個大數(shù)據(jù)，其中點擊率在0.4%以上算及格，1%以上算優(yōu)秀。

Acos前期50%左右為好，后期優(yōu)化到30%以下就算是優(yōu)秀了，而轉化率平均值都在15%左右。

2、關鍵詞自然排名目標關鍵詞的自然排名越高，促銷效果就越成功。

如果賣家的關鍵詞排名落后，大概率都是對手搶走賣家關鍵詞的權重，從而降低賣家關鍵詞的權重。

此時，賣家只需要保持這個關鍵詞的權重，并進行相應的操作。

賣家不需要盲目地開所有關鍵詞廣告，也不需要優(yōu)化文案。

這些操作稍微多余，可能會適得其反。

3、推廣預算和計劃賣家應該關注以下兩組數(shù)據(jù)：1）獲得評論的成本，2）產(chǎn)品推廣的廣告成本。

賣家可以通過前兩個月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，參考相同價格范圍內(nèi)的相同用途和競爭對手，確定賣家需要支付的成本，在估計大致的廣告成本時，賣家可以通過這兩點計算總的促銷預算。

然而，在新產(chǎn)品的早期階段，建議賣家準備3-10條評論，為單個產(chǎn)品打下基礎，然后進行促銷。

此外，促銷時間應盡可能控制在兩個月內(nèi)。

每天的促銷費用應控制在30美元以下。

如果賣家在促銷的同時改變計劃，由于預算問題，促銷效果肯定不是很好。

4、價格和利潤賣家必須弄清楚賣家的產(chǎn)品屬于哪個價格范圍，然后在這個價格范圍內(nèi)進行有針對性的推廣。

賣家決不能受到其他價格范圍產(chǎn)品的影響。

如果賣家是一個高價格范圍的產(chǎn)品，賣家應該在高價格范圍內(nèi)做廣告。

不要認為價格范圍內(nèi)的產(chǎn)品有很多訂單，這會對賣家構成威脅，從而擾亂賣家自己的節(jié)奏，因為這兩個范圍是兩個不同的消費群體，沒有可比性。

此外，賣家應該了解一個月的利潤、退貨、運輸和促銷等等，各種成本加起來有多少？只有這樣，賣家才能很好地把握整體運營。

即使這個月賠錢，賣家也知道下個月的調整方向，而不是像無頭蒼蠅一樣，不知道賺了多少錢，也不知道損失在哪里。