招商經(jīng)理和客戶經(jīng)理是非常容易混淆的概念，很多人都不清楚到底什么是招商經(jīng)理、什么是賬戶經(jīng)理，下面我們就來(lái)具體地了解一下。

一、 何為招商經(jīng)理中國(guó)賣家大都想通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)，那么到底什么是招商經(jīng)理注冊(cè)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，亞馬遜的招商經(jīng)理就是亞馬遜負(fù)責(zé)招商的一部分人，這部分人需要不斷宣講并解析亞馬遜的招商政策，吸引潛在賣家來(lái)注冊(cè)亞馬遜賬戶。

你聯(lián)系他以后，他會(huì)幫你把資料交給賬戶經(jīng)理去審核（關(guān)于賬戶經(jīng)理，我們會(huì)在后面的章節(jié)中講解)。

另外，商家也可以白行聯(lián)系招商經(jīng)理。

方法有三個(gè)：其一，參加各個(gè)城市亞馬遜的宣講會(huì)；其二，可以通過(guò)朋友介紹，或聯(lián)系本書(shū)作者；其三，經(jīng)過(guò)我們的推薦。

二、何為賬戶經(jīng)理通過(guò)前面的介紹，大家了解了什么是招商經(jīng)理。

賬戶經(jīng)理就是負(fù)責(zé)賬戶部分的經(jīng)理。

他們負(fù)責(zé)審核招商經(jīng)理招進(jìn)來(lái)賣家的資料，決定是否發(fā)放注冊(cè)鏈接，并且在日常工作中幫助在他們這里進(jìn)行注冊(cè)的賣家解決一些運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題。

如果說(shuō)招商經(jīng)理是從廣度方面幫助亞馬遜拓展業(yè)務(wù)，那么賬戶經(jīng)理就是從深度方面幫助亞馬遜拓展業(yè)務(wù)。

1、如何聯(lián)系賬戶經(jīng)理和招商經(jīng)理不同，賬戶經(jīng)理拋頭露面的機(jī)會(huì)不多，不過(guò)也不排除有些人既是招商經(jīng)理又千者賬戶經(jīng)理的工作。

我們一般通過(guò)招商經(jīng)理的推薦，或者朋友的推薦認(rèn)識(shí)賬戶經(jīng)理，或者去網(wǎng)上找一此聯(lián)系信息。

2、應(yīng)該何時(shí)聯(lián)系賬戶經(jīng)理這個(gè)問(wèn)題需要區(qū)分不同的階段，如果還沒(méi)有注冊(cè)賬戶，請(qǐng)先準(zhǔn)備好你的姓名、電話、營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息、郵箱、要開(kāi)的站點(diǎn)這些信息，然后向你找到的賬戶經(jīng)理素要注冊(cè)鏈接。

如果已經(jīng)注冊(cè)好賬戶，應(yīng)當(dāng)在你的賬戶被亞馬遜警告或者被亞馬遜關(guān)閉的時(shí)候聯(lián)系你的賬戶經(jīng)理尋求幫助，請(qǐng)他幫你找到被警告或者被關(guān)店的原因，并且協(xié)助你提交計(jì)劃、再開(kāi)店。

3、應(yīng)該如何和賬戶經(jīng)理進(jìn)行有效的溝通賬戶經(jīng)理一般都有很多的賣家賬戶需要去維護(hù)，他們也是有業(yè)績(jī)壓力的，所以時(shí)間非常寶貴。

不要去問(wèn)對(duì)方“在嗎？”這樣的話語(yǔ)，禮貌的寒暄之后有話直說(shuō)，把你的問(wèn)題清楚明白地表達(dá)出來(lái)。

總之，和賬戶經(jīng)理溝通要言簡(jiǎn)意賅、清楚明白。

4、通過(guò)賬戶經(jīng)理注冊(cè)需要提供哪些資料在注冊(cè)之前，需要提交給賬戶經(jīng)理的資料包括聯(lián)系人姓名、電話、郵箱（如果注冊(cè)多個(gè)站點(diǎn)，請(qǐng)?zhí)峁?duì)應(yīng)數(shù)量的郵箱）要開(kāi)的站點(diǎn)名稱。

賬戶經(jīng)理審核通過(guò)之后，你需要提供的資料包括但不僅限于以下內(nèi)容。

(1）是否有比較好的供應(yīng)鏈或者合作工廠？是否有品牌？請(qǐng)給出詳細(xì)介紹。

(2）注冊(cè)后一上線會(huì)不會(huì)發(fā) FBA ( Fullfill By Amazon，指的是賣家先把產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜再來(lái)發(fā)貨給買(mǎi)家的行為）？發(fā) FBA 占總產(chǎn)品的比重會(huì)有多大？如果不發(fā) FBA，計(jì)劃通過(guò)什么方式發(fā)送？(3)注冊(cè)后一有購(gòu)物車會(huì)做關(guān)鍵詞廣告嗎？廣告的預(yù)算是多少？(4)是否有專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)情況如何？有無(wú)亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者其他平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)？(5)預(yù)計(jì)上線半年的銷售額有多少？(6）有其他銷售平臺(tái)的店鋪銷售額及鏈接嗎？若有，請(qǐng)?zhí)峁┕竟倬W(wǎng)或者品牌官網(wǎng)以供參考。

(7)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照電子版（附件發(fā)送）。

(8)其他補(bǔ)充（亞馬遜運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及做亞馬遜的特殊優(yōu)勢(shì)等）。

如何做選品？產(chǎn)品設(shè)計(jì)方是誰(shuí)？會(huì)不會(huì)有侵權(quán)的圖案或元素（卡通、電影明星、肖像、馳名商標(biāo)）？如果是工廠，有無(wú)相關(guān)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)？出口到哪個(gè)國(guó)家？做什么產(chǎn)品？運(yùn)營(yíng)人員背景等。

5.、如何填寫(xiě)賬戶經(jīng)理要求的資料填寫(xiě)賬戶經(jīng)理要求的資料很關(guān)鍵，因?yàn)檫@決定者我們是否能夠通過(guò)賬戶經(jīng)理的初審拿到注冊(cè)鏈接。

以下是筆者總結(jié)出的三條經(jīng)驗(yàn)，這三條經(jīng)驗(yàn)曾經(jīng)幫助筆者的學(xué)員們100%成功地拿到注冊(cè)鏈接。

首先要發(fā) FBA，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)橘~廣經(jīng)理的業(yè)績(jī)是計(jì)算你發(fā) FBA 部分的。

其次，前期一定要加大廣告的投人。

最后，團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)良好的背景。

你在其他平臺(tái)可以信心不足，但是在亞馬遜你一定要有信心，因?yàn)檫@里從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)都要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

只要做好這三條，就能很容易地拿到注冊(cè)鏈接。

當(dāng)然，如果你對(duì)自己填寫(xiě)的內(nèi)容不自信，還可以聯(lián)系筆者幫忙審核，提高通過(guò)概率。