每個(gè)產(chǎn)品的銷售都有其地域性，特別是一些地域的氣候、人文特點(diǎn)，都會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生不小的影響。

接下來，我們就來看一下具體有哪些地域因素會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響。

一、氣候特征分析銷售市場(chǎng)所在國(guó)家的氣候特征是怎樣的，可以為我們銷售產(chǎn)品帶來一定的幫助。

很多人認(rèn)為這個(gè)步驟亳無作用，認(rèn)為對(duì)很多廠家來說，銷售市場(chǎng)所在國(guó)家的氣候似乎不會(huì)影響它們的生產(chǎn)。

舉例來說，有一種叫作“戶外防雨燒烤架〞的產(chǎn)品．在正常人的理解范圍內(nèi)，既然下雨了，就不要去戶外燒烤了。

但這種產(chǎn)品還是出現(xiàn)了，并且還很好銷售，這是為什么？因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品主要是銷往英國(guó)的。

眾所周知，英國(guó)的氣候是溫帶海洋性氣候，它的特征就是溫潤(rùn)潮濕，隨時(shí)可能下雨，所以這種產(chǎn)品就是為了應(yīng)對(duì)英國(guó)的這種氣候而出現(xiàn)的。

如果一家工廠能夠開發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂虻漠a(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品不就是我們上文中提到的利潤(rùn)款嗎？并且，這個(gè)利潤(rùn)款還可能成為你的主流款。

當(dāng)你的利潤(rùn)款成為你的主流款的時(shí)候，利潤(rùn)就會(huì)極大地增加。

所以，如果你要做某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，首先請(qǐng)分析一下這個(gè)區(qū)域的氣候特征。

特別是像歐洲和日本，面積不算特別大，這一點(diǎn)就非常重要。

比如對(duì)于在本書創(chuàng)作時(shí)逐漸開放的澳大利亞市場(chǎng)，南半球的氣候特征也是需要我們尤其注意的。

二、公共節(jié)假日我們還需要考慮銷售市場(chǎng)所在國(guó)家的公共節(jié)假日，因?yàn)樵趪?guó)外沒有那么多的人設(shè)節(jié)日，所以這些公共節(jié)假日就很關(guān)鍵。

像歐洲的節(jié)假日本身就比較少，所以每一個(gè)節(jié)假日都很重要。

在有此國(guó)家如果錯(cuò)過一個(gè)真的要等半年。

大家應(yīng)該整理出一此主要國(guó)家的全年節(jié)假日并形成列表。

牢牢記住這此日子，并在這此節(jié)假日來臨之前做一此促銷準(zhǔn)備。

三、季節(jié)適用性我們還需要分析產(chǎn)品的季節(jié)適用性，就像夏天需要賣泳衣、沙灘褲、防蚊驅(qū)暑防曬、太陽(yáng)鏡及夏季服飾等，冬天就需要襪子圍中手套、雪地靴及滑雪設(shè)備等。

不過，需要提醒大家的是，如果要銷往美國(guó)市場(chǎng)，就一定要弄清楚美國(guó)市場(chǎng)的銷售特征。

分析季節(jié)適用性的目的就是為了搞清楚自己的產(chǎn)品在什么季節(jié)應(yīng)該投人多一點(diǎn)的精力，搞清楚什么季節(jié)賣什么，廣告的投人、測(cè)評(píng)人的招募等都需要在當(dāng)前產(chǎn)品旺季來臨之前做好準(zhǔn)備。

四、不同區(qū)域人的生活習(xí)性還需要分析銷售市場(chǎng)所在地城的人的生活習(xí)性，就拿美國(guó)來說，美國(guó)人天生喜歡一些戶外運(yùn)動(dòng)、探險(xiǎn)，所以各類戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品銷量在美國(guó)非常好賣。

要知道，2016年，全美國(guó)花在戶外運(yùn)動(dòng)上的費(fèi)用可是高達(dá)9300 億美元，你可能找不到比這更大的戶外用品消費(fèi)市場(chǎng)了。

在這里還要提一下前面提到的季節(jié)性問題，按照正常邏輯，像冰衣、沙灘褲這類夏天的產(chǎn)品，我們不會(huì)在冬天進(jìn)行大量鋪貨。

但通過谷歌趨勢(shì)可以清哳地看到，像泳衣這類產(chǎn)品，在我們想當(dāng)然的淡季其實(shí)卻有著還不錯(cuò)的搜素量。

加上線下商城在此時(shí)難以買到夏季產(chǎn)品，所以這類反季節(jié)產(chǎn)品在冬天是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？這還是和美國(guó)人的生活習(xí)慣及地理有關(guān)。

美國(guó)是一個(gè)國(guó)土面積比較大的國(guó)家，并且海岸線綿長(zhǎng)，所以美國(guó)人習(xí)慣在冬天來到溫暖的沙灘度假。

所以從這一點(diǎn)就可以分析出來，認(rèn)真去了解一個(gè)產(chǎn)品非常重要。

每個(gè)國(guó)家的人生活習(xí)性都不一樣，如果想了解一個(gè)國(guó)家的生活習(xí)慣，第一，你可以去看這個(gè)國(guó)家哪些產(chǎn)品比較熱門；第二，你可以去找一些當(dāng)?shù)乇容^熱門的折扣類型的論壇（谷歌可以幫到我們），看看這些折扣網(wǎng)站上的最熱門的產(chǎn)品都有哪些。

五、人群購(gòu)買力每個(gè)國(guó)家的貧富程度不一樣，這就決定了我們需要考慮把什么樣價(jià)位的產(chǎn)品賣去什么樣的國(guó)家。

你可以通過觀察這個(gè)國(guó)家的主流購(gòu)物網(wǎng)站產(chǎn)品的價(jià)格，做一個(gè)參考，這樣就能知道你這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家是否會(huì)有好的銷量。

特別是對(duì)一此經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，這一點(diǎn)尤其重要。

所以，這些步驟能夠幫助我們檢驗(yàn)出這些產(chǎn)品是否適合我們當(dāng)前所準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品的國(guó)家。

請(qǐng)務(wù)必嚴(yán)格按照這些標(biāo)準(zhǔn)來飾選產(chǎn)品，每一條都不可以遺漏。