Facebook 及其旗下的各大社交平臺擁有超級大的用戶群體。

這些用戶群體被原理平臺標(biāo)記著各種各樣的興趣標(biāo)簽。

Facebook 廣告向被選定的目標(biāo)客戶展示廣告，當(dāng)客戶看到你投放的廣告時，如果感興趣，就會點(diǎn)擊廣告進(jìn)行互動、加購、支付我們都知道，廣告排名越靠前，被客戶看到和點(diǎn)擊的可能性越大。

哪些廣告的排名會靠前?為了確保獲勝的廣告能同時為受眾和商家?guī)碜畲髢r值，F(xiàn)acebook 廣告競拍勝出者是綜合價值最高的廣告，也就是說綜合價值越高，排名越靠前。

綜合價值由以下3個部分構(gòu)成。

1、競價廣告主為廣告設(shè)置的競價，也就是廣告主愿意為達(dá)成結(jié)果花費(fèi)的金額。

Facebook 支持自動出價和手動出價，有不同的競價策略，包括費(fèi)用上限、競價上限等。

廣告主可以根據(jù)預(yù)算要求、要達(dá)成的目標(biāo)設(shè)置合適的價格及競價策略。

2、預(yù)估操作率預(yù)估操作率是客戶與廣告互動或發(fā)生轉(zhuǎn)化的預(yù)估值，也就是客戶看到廣告后實(shí)施廣告主期望的操作的概率。

3、廣告質(zhì)量Facebook 通過多種依據(jù)衡量廣告質(zhì)量，包括觀看或隱藏廣告的客戶提供的反饋，以及對廣告中低品質(zhì)特征(例如隱瞞信息、惡意炒作和互動誘餌)的評估。

8.5.3 廣告創(chuàng)建可以通過 Facebook 商務(wù)管理平臺的廣告賬戶進(jìn)入廣告管理頁面。

Facebook廣告與 GoogleAds 一樣。

廣告的創(chuàng)建分為三個層次，分別為廣告系列、廣告組和廣告。

廣告隸屬于廣告組，廣告組隸屬于廣告系列。

在廣告系列頁面的左上方點(diǎn)擊“創(chuàng)建”按鈕，選擇廣告目標(biāo)。

廣告目標(biāo)分為品牌認(rèn)知、購買意向和行動轉(zhuǎn)化。

把鼠標(biāo)指針指向廣告目標(biāo)，右側(cè)將顯示目標(biāo)詳細(xì)提示。

如果賣家之前創(chuàng)建過廣告系列，那么可以直接選擇使用現(xiàn)有廣告系列。

一般而言，如果賣家為了宣傳品牌，那么可以選擇品牌認(rèn)知類廣告目標(biāo)，如果為了吸引客戶，那么可以選擇購買意向類廣告目標(biāo)，如果為了實(shí)現(xiàn)線上購物或線下訪問，那么可以選擇行動轉(zhuǎn)化類廣告目標(biāo)。

對于 Shopify 賣家而言，如果推廣品牌，就選擇品牌知名度，如果為網(wǎng)站獲取更多流量，就選擇流量，如果為了直接銷售產(chǎn)品，就選擇轉(zhuǎn)化量。

我們在此處選擇轉(zhuǎn)化量，點(diǎn)擊“繼續(xù)”按鈕，進(jìn)行廣告系列設(shè)置。

在廣告系列設(shè)置中，賣家可以設(shè)置以下內(nèi)容。

(1) 廣告系列名稱。

賣家可以設(shè)置廣告系列名稱，便于把廣告分類。

(2) 廣告系列花費(fèi)上限。

賣家可以設(shè)置廣告系列花費(fèi)上限，但這并非必要設(shè)置。

(3)A/B 測試。

賣家可以通過A/B 測試同時創(chuàng)建多個廣告系列、廣告組和廣告，用來測試不同的廣告策略和不同的潛在覆蓋人員的推廣效果(4)廣告系列預(yù)算優(yōu)化。

開啟廣告系列預(yù)算優(yōu)化后，表現(xiàn)更好的廣告組將獲得更多預(yù)算。

在完成廣告系列設(shè)置后點(diǎn)擊“保存”按鈕，即可進(jìn)行廣告組設(shè)置。

廣告組設(shè)置是廣告投放設(shè)置的重點(diǎn)，主要設(shè)置的內(nèi)容如下。

(1)轉(zhuǎn)化事件發(fā)生位置。

轉(zhuǎn)化事件發(fā)生位置可以選擇網(wǎng)站、應(yīng)用、MessengerWhatsApp 等，賣家還需要選擇轉(zhuǎn)化事件來進(jìn)行跟蹤，因此 Pixel 像素代碼 D需要提前創(chuàng)建，并將其添加到 Shopify 偏好設(shè)置的 Facebook Pixel中(2) 動態(tài)素材。

賣家可以提供圖片和標(biāo)題等元素，廣告平臺會自動根據(jù)受眾生成創(chuàng)意組合，包含不同格式或模板。

(3)優(yōu)惠。

賣家可以創(chuàng)建目標(biāo)客戶能夠獲得的優(yōu)惠，以提高轉(zhuǎn)化量。

優(yōu)惠將在所選擇的公共主頁上創(chuàng)建和顯示。

點(diǎn)擊“創(chuàng)建優(yōu)惠”選項(xiàng)可以設(shè)置和預(yù)覽優(yōu)惠信息。

(4) 預(yù)算和排期。

賣家可以設(shè)置單日預(yù)算或總預(yù)算，在設(shè)置總預(yù)算時還可以設(shè)置每天投放廣告的時段。

通常建議在快速測試廣告時使用總預(yù)算，在廣告效果穩(wěn)定后使用單日預(yù)算。

(5)受眾。

賣家在受眾設(shè)置頁面中可以自定義廣告目標(biāo)受眾。

受眾群體的設(shè)置包括地區(qū)、年齡、性別、細(xì)分定位、語言、關(guān)系等。

賣家可以根據(jù)推廣目標(biāo)來選擇受眾定位。

圖 8-56 所示為選擇了美國、英國、加拿大等國家的 20~25 歲和對禮物感興趣的女性海外華人群體。

受眾設(shè)置頁面的右側(cè)將顯示受眾信息。

(6)版位。

Facebook 默認(rèn)推薦自動版位，并根據(jù)廣告表現(xiàn)自動分配廣告組的預(yù)算。

賣家也可以選擇手動版位。

手動版位支持 Facebook、Instagram、AudienceNetwork、Messenger 等平臺，并支持素材定制，在版位設(shè)置頁面的右側(cè)可以預(yù)覽廣告效果和查看素材要求。

(7)優(yōu)化與投放。

賣家在優(yōu)化與投放設(shè)置頁面中可以設(shè)置廣告投放優(yōu)化目標(biāo)費(fèi)用控制額、計費(fèi)方式及投放類型。

在設(shè)置完成后，優(yōu)化與投放設(shè)置頁面的右側(cè)將顯示預(yù)估單日成效，包括覆蓋人數(shù)和落地頁瀏覽量。

點(diǎn)擊“繼續(xù)”按鈕后，打開廣告創(chuàng)建頁面，賣家可以在廣告創(chuàng)建頁面設(shè)置以下內(nèi)容。

(1)廣告名稱。

這里建議設(shè)置推廣產(chǎn)品或目標(biāo)，便于識別不同的廣告。

(2) 廣告發(fā)布身份。

賣家需要在這里選擇用來發(fā)布廣告的 Facebook 主頁或Instagram 賬戶。

(3)廣告設(shè)置。

賣家在這里可以選擇創(chuàng)建廣告、使用現(xiàn)有帖子或使用創(chuàng)意館樣圖。

如果賣家創(chuàng)建過廣告，那么在這里可以直接選擇所需推廣的帖子，如果沒有創(chuàng)建過廣告，那么通常選擇創(chuàng)建廣告，并關(guān)閉“動態(tài)格式和創(chuàng)意”按鈕，以便手動創(chuàng)建不同格式的廣告，此處選擇輪播。

(4)廣告創(chuàng)意。

賣家可以在廣告創(chuàng)意里選擇廣告目錄和產(chǎn)品系列，對于多產(chǎn)品目錄，還需要選擇輪播圖卡的創(chuàng)意選項(xiàng)類型，此處選擇幻燈片，并添加廣告標(biāo)題、動態(tài)消息鏈接描述、廣告內(nèi)容、行動號召等，然后添加圖卡按照步驟從賬戶、公共主頁中或在本地選擇圖片或視頻，輸入標(biāo)題、說明及網(wǎng)址這里選中的內(nèi)容將直接作為廣告內(nèi)容來展示，因此賣家需要重點(diǎn)設(shè)計。

(5)目標(biāo)位置。

賣家在這里設(shè)置客戶點(diǎn)擊輪播圖卡后到達(dá)的目標(biāo)位置，此處選中網(wǎng)站，并指定到達(dá)產(chǎn)品鏈接。

(6)語言。

賣家可以創(chuàng)建廣告的不同語言版本，由 Facebook 向受眾展示最合適的版本。

(7)追蹤。

如果網(wǎng)站綁定了 Pixel 像素代碼，那么在此處選擇網(wǎng)站事件，系統(tǒng)即可追蹤廣告賬戶所選的轉(zhuǎn)化事件。

點(diǎn)擊廣告頁面右下方的“發(fā)布”按鈕，即可進(jìn)入廣告審核。

如果網(wǎng)站未遵守Facebook 政策或者廣告內(nèi)容不符合要求，廣告就會被拒絕。

賣家需要按要求修改直至其符合 Facebook 政策要求，如果廣告符合要求，那么會在審核完成后運(yùn)行廣告效果。

賣家可以隨時在商務(wù)管理平臺的廣告管理頁面中查看廣告成效。

點(diǎn)擊 “欄:自定義”-“定制欄”選項(xiàng),在彈出的對話框中,Facebook提供了包括參與度、轉(zhuǎn)化量、設(shè)置、A/B 測試、優(yōu)化等類別的上百種廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)。

賣家可以選擇查看需要的廣告數(shù)據(jù)。

在商務(wù)管理平臺的更多工具頁面中點(diǎn)擊廣告報告鏈接，可以通過數(shù)據(jù)透視表趨勢圖、條形圖等查看更多的數(shù)據(jù)報告。

Facebook 也提供了多種報告模板供賣家更方便地創(chuàng)建廣告報告。