通過谷歌關鍵詞工具，一次就能找出來幾百個關鍵詞，而且找出來的關鍵詞紛繁復雜，我們不可能把所有的詞都運用起來。

所以，要先弄明白我們到底需要把什么樣的關鍵詞找出來用在亞馬遜上。

在谷歌里找出來的詞大致可以分為兩類，一類為交易類的關鍵詞，另一類為信息類的關鍵詞。

我們用在亞馬遜上的通常是交易類的關鍵詞，而不會用那些信息類的關鍵詞，因為它們不適用于亞馬遜這類垂直搜素引擎。

那么，到底什么是交易類關鍵詞什么是信息類關鍵詞呢？一、交易類關鍵詞亞馬遜上的交易類關鍵詞通常指的是那些用來直接搜素產(chǎn)品本身的詞，客戶在搜這個關鍵詞時心里想的是這個產(chǎn)品本身。

例如 “wireless phone charger for iphone X”，這樣的詞目的性非常明顯，客戶就是在找蘋果 X的無線充電器，再如“womens crossbody handbag black”，這樣的詞目的性也非常明顯，客戶要找的包及其特征都清楚明白地寫在了關鍵詞里。

如果是這樣的客戶在亞馬遜搜素，那么他們的購物意向是非常明確的。

所以，這類關鍵詞要果斷留下來。

注意：我們這里討論的交易類關鍵詞是針對亞馬遜的，所以此規(guī)則只適用于亞馬遜平臺，其他平臺及自建站不保證完全適用。

二、信息類關鍵詞信息類關鍵詞可分為兩種，一種是純信息類的關鍵詞，客戶搜索這種關鍵詞的目的就是找答案，不是為了任何消費。

比如 “how to upload videos on facebook”，用戶搜索這樣的關鍵詞，目的僅僅是找一個解決方案，這類客戶不可能在我們這里形成消費，所以可以忽略。

第二種是那些看起來交易欲望很強烈的關鍵詞，實際上卻不適用于亞馬遜。

例如“cheap snow boots online”，這類關鍵詞對于做獨立站的人來說是一個很好的詞，但是對于做亞馬遜的人來說卻不是一個好詞，因為搜索這類詞的客戶，其目的不在于產(chǎn)品本身，他們更傾向于尋找一個打折的地方，所以也可以忽略。

通常，我們在亞馬遜上展示的是一個個產(chǎn)品，我們希望客戶所做的是點擊“Add tocart”或者“Buy now with 1-click”。

我們并不希望客戶僅僅來這里參觀一下，所以，cheap，discount，sale，clearance，best price 等詞可能更適合獨立站，而不適合亞馬遜的賣家。

有人可能會說，如果你的產(chǎn)品折扣夠低，這類客戶不就能在你這里下單了嗎！是的，這種說法看似有道理。

但這類客戶本來就只是比比價，更何況亞馬遜有太多低價產(chǎn)品讓他去比較了。

我們一個listing 能放的關鍵詞是有限的，一定要把好鋼用在刀刃上，選擇最適合的關鍵詞。

三、如何刪掉不需要的信息類關鍵詞我們的關鍵詞報告里有非常多的詞匯，這里使用廣告組參考提示的好處就能充分顯示出來了。

可以通過谷歌幫我們總結(jié)出左邊的廣告組，快速刪除那此不需要的主題詞匯。

這時候，我們只需要刪除那此我們不需要的主題詞匯。

我們之前提到的 sale 這個主題就是我們在亞馬遜不需要的，所以我們第一步要做的就是把這類主題詞匯刪除。

刪除這樣的主題詞匯之后再看 B列，這里依然會出現(xiàn)一些信息類的詞匯被歸到其他的相關主題下。

由于這些詞匯都是零散出現(xiàn)的，所以刪除時要仔細。

刪完這此關鍵詞后，就會得到一份完整的、相關性很強的關鍵詞列表。

但是，這份列表里面的關鍵詞都是我們所需要的嗎？四、如何篩選和產(chǎn)品屬性不相關的交易類關鍵詞在我們的關鍵詞列表里，各種屬性的關鍵詞都有，但我們的產(chǎn)品一般都只會有一種屬性。

關鍵詞列表里會有一些無法共存于同一個產(chǎn)品里的關鍵詞。

這類關鍵詞一般是款式、顏色、尺寸、材質(zhì)之類的詞匯。

一雙靴子不可能同時存在長、短兩種屬性。

所以．我們需要刪除或者分開那此不符合我們當前產(chǎn)品屬性的關鍵詞，如果目前我們在研究關鍵詞的這款雪地靴是一款長簡的羊皮材質(zhì)的栗色雪地靴．那么和這些屬性不一致的關鍵詞都不要刪除。

通過”—要刪除和亞馬遜上無關的關鍵詞，二要刪除和當前產(chǎn)品不一致的圖片”這兩步，可以保證選擇出來的關鍵詞和我們當前運營平臺和運營產(chǎn)品保持一致。

否則，我們選擇出的關鍵詞就無法淮確定位到我們的精準客戶。

試想一下，一位客戶想要款粉色的雪地靴，我們的卻是栗色的，但由于我們錯誤地把粉色的關鍵詞也分布在我們的產(chǎn)品里，那么“粉色雪地靴”關鍵詞帶來的客戶大鄉(xiāng)數(shù)都會是不精準的客戶，跳出率會很高，對我們的 listing 不利。

經(jīng)過幾次篩選，最后用合適的關鍵詞來打造我們的 listing。

五、如何快速找到能用在標題里的關鍵詞一個產(chǎn)品的標題是這個產(chǎn)品最核心的位置，最能決定這個產(chǎn)品的點擊率。

所以一定要慎重、認真地選擇標題里的關鍵詞。

回到那張關鍵詞表格上，A列的詞是B列所有關鍵詞的核心。

現(xiàn)在我們需要把 A列的關鍵詞單獨放在新的列表里，然后去重，得到一個新的列C，C列就是 A列經(jīng)過去重后得到的結(jié)果。

但是，去重后得到的核心詞匯數(shù)量依然不少，如果用它們來寫標題字數(shù)依然會太多。

我們應該如何最終運用到標題上去呢？首先要搞明白一個誤區(qū)，標題的字數(shù)就限制在那里（從2017年下半年起，亞馬遜很多類目的標題長度都被限制在 80 個字符以內(nèi)），我們不可能把客戶搜素的所有詞都完完整整地體現(xiàn)在標題里。

從可操作性方面來說不現(xiàn)實，而且這樣操作也會讓標題變成一個關鍵詞的堆砌，讓你的標題看起來凌亂不堪，非常影響產(chǎn)品點擊率。

我們來看以下兩個例子：例1：***（品牌名） Women's cute leather warm snow boots for winter - Tall例2： women's snow boots, tall snow boots, women's warm boots, women's wintersnow boots, women's leather boots.大家很容易就能分辦出來，例1是一個經(jīng)過深思熟慮認真寫出來的通順標題，而例2則是一個關鍵詞的堆砌合集，客戶不會樂于見到這類標題。

所以，我們就需要把這么多的關鍵詞整合成我們需要的并且能夠用得上的詞。

那么怎么整理呢？這里需要用到一個數(shù)學方法，對，你沒看錯，就是數(shù)學。

這個方法叫作 “合并同類項”，把那些同類的詞匯合并起來，然后得到結(jié)果。

最后得出的這十幾個詞既包含了它們所有的核心內(nèi)容，又滿足了我們寫標題的字數(shù)要求。