很多時候，大多數(shù)Shopify獨立站賣家都聚焦于北美市場，我也不例外。

但我知道，小語種市場是-片很大的“藍(lán)海”，可惜我只會英語，不會小語種。

在2021年春節(jié)期間，我無意中看到Oberlo官網(wǎng)上的一篇文章DROP SHIPPERADRIAN SAENZ: "I FOCUS ON JUST ONE PRODUCT AND I PUT ALL MYEFFORT INTO IT"，感興趣的賣家可以去Oberlo官網(wǎng)上閱讀這篇文章。

在閱讀了這篇文章之后，我決定把文章的精華和給我的啟發(fā)分享給你。

文章的主人公叫Adrián Sáenz，是個生活在西班牙巴塞羅那的年輕人，他第次對商業(yè)產(chǎn)生興趣是在16歲時，他的高中老師教他如何做一個生意人。

他通過Instagram帶貨，試著做一個生意人。

一開始，Adrián Sáenz的商業(yè)行動都失敗了，這個時候，他的母親給子了他很大的支持，因為他的母親就是生意人，很理解起步時的艱辛。

Adrián Sáenz開始用心運營自己的lnsatgram賬戶。

他希望通過Instagram帶貨。

他開始靠直覺選品，選擇些自己想要買的產(chǎn)品，后來意識到如果長期做生意，還需要了解客戶的需求，而不是自己的喜好。

于是，他開始研究細(xì)分垂直領(lǐng)域，最后想賣針對特定人群的服裝。

我覺得，Adrián Sáenz在選品方面的觀念轉(zhuǎn)變非常有代表性。

我的很多學(xué)員一開始都對選品一籌莫展，即使之前做過亞馬遜或者eBay 運營，也表示不會選品。

確實，選品在做Shopify獨立站運營中占到約50%的比重，但是說它的難度大，很多時候其實是我們怕麻煩，不愿花功夫鉆研。

Adrián Sáenz 最后選擇的產(chǎn)品類目是服裝，從整個電商行業(yè)來說，這個類目的競爭很激烈，但是對于Shopify獨立站賣家來說不激烈。

為什么呢?主要原因:外國賣家很少選擇這個類目，中國賣家選擇得也不多。

據(jù)我所知，國內(nèi)只有公司化運作的賣家才做服裝類目。

縱觀全球的Shopify 獨立站賣家，基本上個人賣家或者小賣家都不會選擇這個類目。

服裝類目的優(yōu)缺點都很明顯，優(yōu)點就是需求大，在獨立站賣家中競爭相對不激烈，貨值低，適合國際運輸，有品牌或針對特定人群的服裝的溢價空間大。

缺點就是服裝款式、顏色、尺寸等導(dǎo)致SKU太多，旦產(chǎn)品上量 (也就是訂單量多起來)，對產(chǎn)品品質(zhì)、客服服務(wù)質(zhì)量、物流運輸時效、供應(yīng)鏈等要求都很高。

所以，Adrián Sáenz 選擇服裝中的單品站來做。

精品店對賣家的各方面要求更高，不建議新賣家嘗試。

除了選品困擾過Adrián Sáenz,選擇哪個目標(biāo)市場也一度困擾過他。

他知道全球最大的Shopify獨立站市場在美國，但同時美國市場的競爭也最激烈。

最后，他選擇的是自己熟悉的西班牙市場和部分西班牙語國家。

事實證明，他的獨立站訂單的80%來自西班牙，20%來自歐洲和拉丁美洲的一些西班牙語國家和地區(qū)。

他在2019年6月和7月兩個月中，獲得了16575.86 歐元的流水。

很多新賣家不知道怎么選擇目標(biāo)市場，我的建議是如果你只會英語，那么北美市場(美國和加拿大)，以及英語系國家和地區(qū)(主要是英國、澳大利亞、新西蘭)肯定是首選。

如果你會小語種，且這個小語種國家的人有一定的購買力，那么你可以嘗試選擇小語種市場。

在解決了選品和目標(biāo)市場問題之后， Adrián Sáenz又面臨物流和囤貨問題。

他發(fā)現(xiàn)ePacket或AliExpress Standard Shipping都無法滿足他希望看到客戶簽收包裹的信息。

這樣，他就無法判斷包裹是否送到了客戶手中。

這導(dǎo)致客戶抱怨和要求退款等系列客服問 題就沒有了判斷標(biāo)準(zhǔn)。

后來，他找到一家可以解決他的問題的物流商，就開始大批量在海外倉囤貨，提高了物流時效。

同時，他還個性化地定制了包裝，極大地增加了客戶對品牌的好感度和復(fù)購比例。

除此之外，他還雇了5個員工。

可以看出，客戶的復(fù)購比例一度高達(dá)5.16%。

很多新賣家可能還沒有遇到幸福的煩惱，就是在訂單量太多的時候，出現(xiàn)的一系列的客服、 運輸、退款等問題。

我的建議是，如果你是個人賣家，這時就需要尋找合適的供應(yīng)商來優(yōu)化整個業(yè)務(wù)模式，千萬不能-一個人做，否則最終會被工作量和很多不可抗力擊敗。

最后，Adrián Sáenz的“引流”主要依靠Instagram廣告和“網(wǎng)紅”營銷。

他很重視郵件營銷和產(chǎn)品包裝等，復(fù)購率一直保持得很好。

我認(rèn)為個人或小賣家做Shopify獨立站運營，一開始可以專注 于一兩個引流渠道。

在獨立站越做越大后，引流方式要多元化，這樣才能保證獨立站長期健康的發(fā)展。