經(jīng)常有賣家問(wèn)我:做to B業(yè)務(wù)的，能做Shopify獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)嗎？我都坦誠(chéng)相告:抱歉，我沒(méi)有做過(guò)to B業(yè)務(wù)，無(wú)法給出建議。

是的，在我和大多數(shù)跨境電商賣家的眼中，Shopify 獨(dú)立站好像天然就是做to C業(yè)務(wù)的，我們都沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)是否可以做to B業(yè)務(wù)，甚至是否可以銷售工業(yè)品。

直到我無(wú)意中看到Shopify官方分享了一篇文章《從B to B賽道轉(zhuǎn)型成為DTC品牌，專注焊機(jī)產(chǎn)品的YesWelder做對(duì)了什么》。

于是，我索性對(duì)YesWelder這個(gè)工業(yè)品牌進(jìn)行了一番了解。

這是寧波的一個(gè)焊接品牌，中文名叫葉氏焊接。

這個(gè)焊接品牌在2006年由5位合伙人共同創(chuàng)立。

目前，YesWelder在Instagram上擁有接近7萬(wàn)個(gè)粉絲。

粗略統(tǒng)計(jì)，YesWelder在Facebook和Instagram上的粉絲總和接近8萬(wàn)人，這對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)社交媒體不久的工業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常難得了。

下面來(lái)看一下YesWelder的幾個(gè)獨(dú)立站關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

通過(guò)一個(gè)流量監(jiān)測(cè)工具可以看到，YesWelder的每個(gè)月的網(wǎng)站訪問(wèn)量從2021年1月開(kāi)始超過(guò)100萬(wàn)次。

網(wǎng)站的沈量來(lái)源其中，高達(dá)44%的流量來(lái)自搜索，32%的流量來(lái)自直接訪問(wèn)，剩下的來(lái)自社交媒體、聯(lián)盟、郵件營(yíng)銷。

同時(shí)，YesWelder的搜索引擎優(yōu)化做得不錯(cuò)。

在Google中搜索YesWelder,在搜索結(jié)果中它投放的Google廣告在自然搜索中排名第一。

排名第二的同樣也是它的獨(dú)立站。

通過(guò)SimilarWeb來(lái)分析一下YesWelder獨(dú)立站的綜合指標(biāo)，包括平均訪間停留時(shí)間、每次訪問(wèn)頁(yè)數(shù)和跳出率。

從這3個(gè)指標(biāo)綜合來(lái)看，YesWelder獨(dú)立站的內(nèi)容做得非常不錯(cuò)。

從媒體目前對(duì)YesWelder的報(bào)道中可以了解到，在YesWelder官網(wǎng)上線之初，負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人對(duì)品牌官網(wǎng)的功能和視覺(jué)交互有著完美的追求，導(dǎo)致前期建站耗費(fèi)了較多時(shí)間和精力，希望獨(dú)立站一上線就可以在功能和視覺(jué)交互上盡善盡美，后來(lái)意識(shí)到一步到位難度太大，于是調(diào)整了策略先實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)功能， 再逐步完善，這個(gè)策略轉(zhuǎn)變讓YesWelder在品牌建設(shè)初期跑得更快。

這個(gè)策略不僅是做工業(yè)品值得學(xué)習(xí)的，而且做to C業(yè)務(wù)的賣家更應(yīng)該借鑒。

很多新賣家一開(kāi)始想得很多，想把獨(dú)立站裝修得盡善盡美，想做成某個(gè)大賣家的樣子。

在我看來(lái)，這不太實(shí)用，還浪費(fèi)時(shí)間。

我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，新賣家最開(kāi)始就用Shopify建站，并且用官方的免費(fèi)模板，快速把獨(dú)立站搭建起來(lái)才是最重要的。

用Shopify建站，對(duì)新賣家最大的幫助在于：其提供了簡(jiǎn)單、實(shí)用且成熟完善的工具，給不懂代碼的“小白賣家”解決了技術(shù)需求。

用免費(fèi)模板，可以讓“小白賣家”把更多的時(shí)間、精力用在選品和引流上。

分析完流量的來(lái)源和構(gòu)成，以及網(wǎng)站的一些數(shù)據(jù)，下面看看YesWelder的“爆款”是什么。

從監(jiān)測(cè)工具給出的上個(gè)月和歷史累計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，排在第一和第二的都是焊接人員必備的裝備－自動(dòng)變暗的護(hù)目鏡。

目前，YesWelder的Facebook廣告幾乎都是15秒的視頻廣告，它們的廣告素材對(duì)工業(yè)品牌有著重要的參考意義。

YesWelder在品牌打造方面的亮點(diǎn)如下:(1)在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，YesWelder借鑒了服裝品牌的做法，邀請(qǐng)藝術(shù)家為自家產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。

比如，市場(chǎng)上在售的焊帽大多是單一圖案的或者黑色的，YesWelder聯(lián)系了曾給摩托車設(shè)計(jì)車身圖案的美國(guó)文身藝術(shù)家，把畫(huà)圖設(shè)計(jì)應(yīng)用在YesWelder焊帽上。

這使得YesWelder的產(chǎn)品在同類競(jìng)品中脫穎而出，并且這種操作也十分契合追求個(gè)性化的焊工人群需求。

盡管這樣做費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是YesWelder敢于嘗試，極大地提高了品牌調(diào)性。

(2)和焊接領(lǐng)域的各大社交媒體博主合作取得了共贏。

據(jù)了解，YesWelder經(jīng)常給YouTube博主提供Freebie(免費(fèi)贈(zèng)送的樣品)，并且不限制其創(chuàng)作內(nèi)容，博主完全可以用自已擅長(zhǎng)或喜歡的方式拍視頻或照片。

YouTube博主為YesWelder創(chuàng)作的視頻，主要是如何使用焊機(jī)產(chǎn)品或者技術(shù)教學(xué)視頻，給用戶帶來(lái)有價(jià)值的學(xué)習(xí)內(nèi)容，視頻的播放量很可觀。

在海外，許多人把YouTube當(dāng)作學(xué)習(xí)技能的視頻平臺(tái)，在YouTube上專門搜索焊工視頻的人通常也是購(gòu)買意向很強(qiáng)的潛在客戶。

YesWelder還發(fā)現(xiàn):一些用戶在個(gè)人博客上自發(fā)撰寫(xiě)的焊機(jī)產(chǎn)品測(cè)評(píng)文章為YesWelder帶來(lái)了很高的流量。

焊工是一個(gè)非常垂直細(xì)分的人群，YesWelder通過(guò)這些博主把品牌植入了潛在用戶的品牌意識(shí)里，當(dāng)他們需要購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)自然會(huì)聯(lián)想到Y(jié)esWelder。

(3)精心打造的博客給品牌注入了靈魂。

工業(yè)品在很多時(shí)候都是冷冰冰的機(jī)器、設(shè)備、配件等，YesWelder通過(guò)博客，以焊接行業(yè)里的人物－焊工， 作為主角，講述焊工的各種故事。

比如，有開(kāi)設(shè)焊接工作室的創(chuàng)業(yè)者，也有以焊機(jī)作為工具的DIY愛(ài)好者，甚至還有3位女性焊工的故事，展現(xiàn)著女性焊工獨(dú)特的女性魅力。

這樣一個(gè)新奇有趣的博客板塊，把焊工這個(gè)群體通過(guò)各種故事展示出來(lái)，既讓使用焊接產(chǎn)品的用戶產(chǎn)生了共鳴，又給YesWelder品牌注入了靈魂。

公司化運(yùn)作需要“專人專事”。

據(jù)了解，YesWelder的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)小而精，有來(lái)自英國(guó)的博客寫(xiě)手，負(fù)責(zé)客服的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，來(lái)自多倫多的Facebook運(yùn)營(yíng)人員等。

很多時(shí)候，做品牌獨(dú)立站大多是公可化運(yùn)作的，并且需要合理配置人員。

自主品牌更應(yīng)該向YesWelder學(xué)習(xí)“專人專事”的人員配置，不然為了節(jié)約成本，讓中國(guó)團(tuán)隊(duì)寫(xiě)博客，寫(xiě)出來(lái)的東西得不到目標(biāo)市場(chǎng)用戶認(rèn)可，不如不做。

希望YesWelder的Shopify獨(dú)立站案例可以給做工業(yè)品或者to B業(yè)務(wù)的賣家一些靈感。