2017 年是亞馬遜狠抓轉(zhuǎn)化率的一年，轉(zhuǎn)化率的重要性;和權(quán)重接連提升了幾個層次。

那么，要想提升轉(zhuǎn)化率，需要從哪此方面人手呢？ 1、你的價格，自然重要定價，對賣家來說，當(dāng)然是越高越好。

但考慮到對轉(zhuǎn)化率的影響，定價要合理。

想要提高轉(zhuǎn)化率，就要提高你的定價水平。

既不能定得太低，否則自己沒利潤；也不能定得太高，因為如果沒有足夠的賣點，過高的定價只能是鏡花水月。

所以，我們對一個產(chǎn)品的定價，會在很大程度上影響到我們的轉(zhuǎn)化率。

要找到自己的競爭對手定價的規(guī)則，看看 Best Seller 定價是多少，然后再定出自己的價格。

當(dāng)然，我們也不能一味地抄襲對手的價格，而盲目壓低自己的利潤。

如果我們真的有足夠的賣點來賣高價，那就一定要讓客戶明白，我們的東西比別人貴是有道理的。

譬如，優(yōu)盤，大家約定俗成的價格是 128GB 大約 27 美元，但是如果你因為別人都賣這個價格，而忽視了自己的優(yōu)盤具有防水功能這個賣點，盲目跟風(fēng)，最終弄得自己沒有利潤，別人也會覺得你這個賣家不靠譜，在惡意壓低市場價格。

所以，關(guān)于定價，首先要參考自己的定價要素，其次才參考市場。

一味地遷就市場并不是一個明智的商家所為。

我們做好自己，腳踏實地地定好自己的價格就好。

2、變體是多好還是少好呢有人說變體好，有人說變體不好。

那么，變體是否對我們有促進作用呢？（1）  毋庸置疑，“人多力量大”這句話到哪里都是真理，哪怕對象是這些沒有生命的listing，多條變體獲得的權(quán)重必然多于單條，但變體的好處還不僅限于此。

（2）  你的客戶來到一個單 ASIN 產(chǎn)品購買的概率必然是低于多屬性變體的。

（3）  關(guān)于 Review，這是把雙刃劍，你有可能利用到多個變體帶來的多個 Review的好處，你也有可能要承擔(dān)一個 ASIN 差評的連帶責(zé)任。

但是，我們?yōu)槭裁匆屵@個差評排在前面呢？注意：千萬不要因為追求變體而變體，濫用變體可是會被關(guān)賬戶的！3、之前聊那么多圖片，你以為是配角嗎 圖片的作用其實是可以排進前三的，高質(zhì)量的能夠打動客戶的圖片甚至在客戶點開你的 listing 之前就開始發(fā)揮作用了。

客戶點擊的產(chǎn)品，總會是那些圖片得分高的。

當(dāng)兩個產(chǎn)品放在一起時，大多數(shù)歐美客戶都會選擇第一個，原因就是在他們看來，約定俗成的美就是這樣的。

有人說電商就是賣圖，這雖然有些言過其實，但也能從一個角度反映出圖片的重要性。

所以，按照亞馬遜規(guī)則制作精美圖片就顯得尤其重要了。

單邊像素要在 1000以上，至少能讓你的客戶放大你的產(chǎn)品看看細節(jié)吧？多放幾張圖片，總比那些放一張圖片的要強吧，圖片簡潔明了總比那此讓客戶看了半天都不知道在賣什么的圖片強百倍不止吧？所以，圖片的制作請務(wù)必費心。

4、非常容易忽視的地方——Answered Questions很多人看到提問和回答，想當(dāng)然地認為這是給客戶做對產(chǎn)品的補充理解的。

其實不盡然，不會有太多怕麻煩的歐美客戶去一點點翻那些問題的，那些問題除了給一部分人去尋找他們想要的答案之外，更大的作用在于，布置一些不方便放在我們的listing 里的其他品牌和型號的關(guān)鍵詞，因為把這些詞明目張膽地放在你的 listing 里面可是違規(guī)的。

所以，放置這些關(guān)鍵詞的最好位置就是你的問答部分了，既可以讓亞馬遜抓取到，又不違規(guī)，搜索競爭對手的型號就能到我們的碗里來，兩全其美。

5、你最期待的——Review看到 Review 這個單詞，很多賣家的腎上腺素都會不自覺地猛升，可見 Review 對我們太重要了。

量然亞馬遜一次又一次地增加 Review 的獲取難度，但這依然阻止不了廣大賣家對這個可愛又可恨的單詞的追求腳步。

關(guān)于 Review 的種種，我們只強調(diào)一點，Review 之所以這么重要，就是因為這些買家被我們慣壞了。

遙想 2010 年的亞馬遜，哪有這么多Review，哪有這么多刁鉆古怪的買家。

現(xiàn)在 Review 這么重要，客戶買之前看一下 Review 的習(xí)慣終究還是我們慣出來的。

兩個listing 放在一起，Review 很多的產(chǎn)品點擊率必然要高過 Review 很少的產(chǎn)品。

不過，從善如流，既然這個現(xiàn)狀已經(jīng)形成，我們就只能順著它的步伐向前走。

既然 Review 必不可少，我們就來一些吧。

畢競，沒有 Review，客戶連你的產(chǎn)品都懶得點擊，更不用說購買了。

最后還要說一下 Review，它不僅僅是幫助轉(zhuǎn)化而己，同樣也是一個排名要素在其他權(quán)重類似的情況下，Review 的分數(shù)和數(shù)量會幫你提高排名。