為商品投放付費(fèi)商品廣告能夠增加商品的曝光量,進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

但是要想讓廣告產(chǎn)生良好的效果，賣家需要掌握一定的投放技巧，否則只會(huì)浪費(fèi)自己的金錢與精力，得不償失。

1.優(yōu)先選擇大眾認(rèn)可的款式(顏色)對(duì)于存在變體的商品來說，無須將所有的變體都投放廣告，可以優(yōu)先選擇受大眾認(rèn)可的款式(顏色)進(jìn)行廣告的投放，而不要選擇那些看似個(gè)性卻受眾很少的款式(顏色)的商品。

對(duì)于款式或顏色多樣化的商品來說,總會(huì)有一兩種款式或顏色會(huì)更符合大眾的審美，也就是我們通常所說的大眾款。

因此，選擇大眾款進(jìn)行廣告的投放，更容易吸引大多數(shù)買家的關(guān)注，以這些大眾款商品為店鋪導(dǎo)入流量，點(diǎn)擊進(jìn)入廣告 Listing的買家如果有個(gè)性化的需求，自然會(huì)主動(dòng)關(guān)注變體中的個(gè)性款。

因此，賣家無須為了迎合個(gè)別買家的個(gè)人偏好為個(gè)性款投放廣告，雖然這樣更能突出自己商品的與眾不同，但也許所投放的廣告并不能獲得很好的轉(zhuǎn)化。

2.不宜選擇單價(jià)太低的商品為了保持商品價(jià)格的均衡,在每個(gè)店鋪中商品的價(jià)格都會(huì)有高檔和低檔之分，所以在選擇投放廣告的商品時(shí)，一定不能選單價(jià)太低的商品。

商品單價(jià)高，意味著商品獲得的利潤(rùn)也會(huì)比較高，商品的利潤(rùn)高才足以支撐廣告支出，從而實(shí)現(xiàn)廣告產(chǎn)出大于投入的效果。

而如果賣家為售價(jià)僅為$4.99 的手機(jī)保護(hù)殼投放廣告，即便廣告操作得得心應(yīng)手，恐怕最終也難逃虧損的結(jié)局。

因?yàn)樯唐防麧?rùn)空間太小了，投放廣告所獲得的收入根本不足以支撐廣告費(fèi)用的支出。

3.做好關(guān)鍵詞優(yōu)化對(duì)于手動(dòng)廣告來說，關(guān)鍵詞的選擇會(huì)直接影響到廣告投放的效果。

同一個(gè)商品使用不同的關(guān)鍵詞，所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率也會(huì)不同。

因此，要想讓廣告產(chǎn)生良好的效果，賣家需要做好廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不建議使用太多泛詞，所謂泛詞就是大詞、超熱詞不精準(zhǔn)的詞。

其次，要選擇與自己商品屬性相近的關(guān)鍵詞，比如包含了商品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。

因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞都是與商品相匹配的，能夠縮小商品的范圍，進(jìn)而提高廣告轉(zhuǎn)化率。

(1)尋找關(guān)鍵詞賣家可以通過以下幾種渠道來尋找關(guān)鍵詞自動(dòng)廣告自動(dòng)廣告很重要的一個(gè)作用就是能幫助賣家了解到買家是通過哪些詞找到我們的商品的，而在這些買家常使用的關(guān)鍵詞中，不同的關(guān)鍵詞其點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也不相同。

賣家可以借助自動(dòng)廣告的Searchtermreport的分析將點(diǎn)擊率高和出單數(shù)多的詞篩選出來并進(jìn)行整理，這些詞可以作為手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞來使用亞馬遜搜索下拉框亞馬遜搜索下拉框中給出的詞都是一些搜索量較高、比較熱門的詞，賣家可以將這些詞作為手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞。

參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 Listing 標(biāo)題賣家還可以通過查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題,尤其是在搜索結(jié)果頁面排名比較靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品標(biāo)題來獲取更多的關(guān)鍵詞。

使用關(guān)鍵詞挖掘工具賣家借助關(guān)鍵詞挖掘工具可以獲得更加系統(tǒng)、詳細(xì)的關(guān)鍵詞分析，如Google Trends、Google AdWords、MerchantWords 等。

(2)設(shè)置和優(yōu)化關(guān)鍵詞找好詞后，在設(shè)置和優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，也需要講究技巧排除沒有搜索量的關(guān)鍵詞雖然這類關(guān)鍵詞很容易在關(guān)鍵詞挖掘工具的分析結(jié)果中占據(jù)靠前的位置，如果沒有人搜索這些詞，那么使用這些詞也就無法讓廣告得到展現(xiàn)，這樣的關(guān)鍵詞就是無用的，可以直接排除掉。

@避免太過熱門的關(guān)鍵詞一方面是因?yàn)檫@類詞競(jìng)價(jià)較高，除非賣家有足夠多的廣告預(yù)算，否則應(yīng)盡量避免使用這類關(guān)鍵詞;另一方面是因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力很大，雖然這類關(guān)鍵詞的流量很大，但是如果賣家的商品在市場(chǎng)中沒有足夠大的競(jìng)爭(zhēng)力，廣告的轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高。

(3)使用與商品相關(guān)性高、定位精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞使用與商品沒有關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)度低的詞匯容易降低店鋪的權(quán)重,不利于廣告的展示，而選擇定位精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞更有利于廣告效益的實(shí)現(xiàn)。

(4)重視使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)于新手賣家和廣告預(yù)算較少的賣家來說，尤其要重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用，因?yàn)槭褂瞄L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索商品的買家一般擁有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望，所以這類詞的轉(zhuǎn)化率比較高，且長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力較小，廣告的成本也就較低(5)觀察和測(cè)試關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況廣告投放之初，賣家可能因?yàn)閷?duì)商品認(rèn)識(shí)不足，投放的關(guān)鍵詞未必是最恰當(dāng)?shù)摹?/p>

當(dāng)廣告投放一段時(shí)間后(一般是4~6周左右的時(shí)間)，賣家可以根據(jù)賣家中心后臺(tái)的廣告數(shù)據(jù)分析報(bào)表對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要重點(diǎn)對(duì)待:而對(duì)于高曝光低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的，可以酌情刪除，同時(shí)補(bǔ)充新的詞語進(jìn)去。

4.合理調(diào)整出價(jià)在投放廣告的過程中,賣家每次調(diào)整廣告出價(jià)都要建立在足夠的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上。

數(shù)據(jù)越大，賣家從數(shù)據(jù)中獲得信息就越客觀。

此外，賣家調(diào)整廣告出價(jià)要循序漸進(jìn)，避免大幅度地提升或降低出價(jià)，一般每次提升或降低原出價(jià)的20%左右即可，且廣告出價(jià)不宜頻繁調(diào)整。

為了盡量減少?gòu)V告費(fèi)用的浪費(fèi)，賣家可以根據(jù)ACOS(廣告花費(fèi)與銷售收入之比)來對(duì)廣告出價(jià)做出調(diào)整。

賣家可以把實(shí)際 ACOS 與目標(biāo) ACOS 做對(duì)比，來決定如何調(diào)整廣告出價(jià)。

實(shí)際 ACOS 大于目標(biāo) ACOS，說明廣告支出較高，應(yīng)該考慮適當(dāng)降低廣告單次出價(jià)，在調(diào)整中觀察是否可以在不明顯影響銷量的情況下，減少?gòu)V告支出。

實(shí)際 ACOS 小于目標(biāo) ACOS，說明廣告預(yù)算還有空間，如果廣告的曝光和流量較小，賣家可以考慮適當(dāng)提高廣告關(guān)鍵詞的出價(jià)，然后觀察廣告提價(jià)是否讓Listing 的轉(zhuǎn)化提高。

5.標(biāo)題搜索廣告 (Headline Search Ads)亞馬遜搜索結(jié)果頁面頂部是每個(gè)賣家都想獲得的“黃金展示位置”針對(duì)這個(gè)區(qū)域，亞馬遜也推出了頭條搜索廣告 Headline Search Ads(簡(jiǎn)稱HSA)，這是一種基于亞馬遜搜索，優(yōu)先于其他搜索結(jié)果而顯示的圖文結(jié)合的高曝光展示方式。

之前該廣告功能只向 Vendor 賬戶開放，現(xiàn)在亞馬遜也開始向第三方賣家(Seller)賬戶開放了該廣告功能。

通過該廣告賣家可以將自己的商品展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的頂部位置,以提高銷售額和品牌知名度。