亞馬遜Listing中的 Bullet Point 的重要性僅次于標(biāo)題，它的主要作用就是當(dāng)買(mǎi)家被你的商品標(biāo)題、圖片、價(jià)格三個(gè)因素吸引進(jìn)來(lái)之后，讓買(mǎi)家再次對(duì)商品加深了解。

可以說(shuō)，Bullet Point 是否能夠?yàn)橘I(mǎi)家提供足夠的信息，同時(shí)激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)于銷量的提升是有非常重要的影響的。

1. Bullet Point 寫(xiě)什么如何將商品的賣(mài)點(diǎn)更好地體現(xiàn)出來(lái)，使商品更具競(jìng)爭(zhēng)力，是賣(mài)家撰寫(xiě)B(tài)ullet Point時(shí)最該考慮的問(wèn)題。

因此，賣(mài)家在撰寫(xiě)B(tài)ullet Point時(shí)需要讓買(mǎi)家了解以下內(nèi)容:(1)你的商品比其他賣(mài)家的商品好在哪里買(mǎi)家對(duì)于商品的普通用途都有所了解，比如移動(dòng)電源是用來(lái)充電的、藍(lán)牙耳機(jī)是接電話的、手機(jī)殼是用來(lái)保護(hù)手機(jī)的、音箱是用來(lái)聽(tīng)歌的··..··這些信息買(mǎi)家都是知道的。

因此，要想更多地吸引買(mǎi)家的關(guān)注，就需要更多地去展示自己商品的獨(dú)特之處。

所以，賣(mài)家需要將自己商品的最大特點(diǎn)在Bullet Point進(jìn)行展開(kāi)描述，讓買(mǎi)家了解自己的商品和其他同類商品的最大區(qū)別或者與眾不同之處。

比如，你銷售的 LED可調(diào)光燈泡是遙控開(kāi)關(guān)的，燈光可遠(yuǎn)程控制，你銷售的枕頭睡得更舒服，并且有記憶功能:你銷售的地毯更加防滑等。

總之，就是要對(duì)商品的最大特點(diǎn)進(jìn)行展開(kāi)描述。

但是，需要注意的一點(diǎn)就是，不要使用諸如“最好”“第一”之類的極限用詞，除非你的商品真的獲得過(guò)類似的獎(jiǎng)項(xiàng)或者榮譽(yù)，那不妨也列舉出來(lái)，這樣也能夠得到買(mǎi)家更多的信任。

雖然在商品的銷售中吸引買(mǎi)家的不單單是商品的不同點(diǎn)，但“不同”是區(qū)分你的商品與其他賣(mài)家商品的關(guān)鍵。

因此，如果你的商品與其他賣(mài)家的商品相比沒(méi)有什么特別之處，也可以“設(shè)計(jì)”出不同。

例如，同樣一款移動(dòng)充電器,其他賣(mài)家的保質(zhì)期是1年，而你的保質(zhì)期達(dá)到2年;買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品可以獲得免費(fèi)贈(zèng)品等。

(2)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了你的商品后能獲得什么這就是所謂的買(mǎi)家的痛點(diǎn),想象一下自己作為買(mǎi)家會(huì)因?yàn)槭裁炊?gòu)買(mǎi)某款商品呢?比如，因?yàn)橥獬鲂枰?gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)或開(kāi)車(chē)需要而購(gòu)買(mǎi)藍(lán)牙耳機(jī)等。

因此，賣(mài)家需要將買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)該商品的場(chǎng)景或者痛點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，比如該商品能幫助買(mǎi)家解決什么問(wèn)題，買(mǎi)家在什么情況下使用該商品等。

(3)為什么商品的價(jià)格不同于其他商品在 Bullet Point 中，要突出商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)明該產(chǎn)品更貴的原因是什么、商品更便宜的原因是什么等，重點(diǎn)吸引優(yōu)先考慮價(jià)格的客戶。

(4)商品的參數(shù)都有哪些通常來(lái)說(shuō)，賣(mài)家對(duì)商品的各個(gè)參數(shù)了如指掌，但對(duì)于大部分買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們只會(huì)關(guān)注這個(gè)商品是否滿足自己的需求，對(duì)商品的詳細(xì)參數(shù)并無(wú)太大興趣因此，在描述商品細(xì)節(jié)的時(shí)候，可以將參數(shù)形象化，這樣更容易讓買(mǎi)家理解。

例如，以下是某位賣(mài)家為一款移動(dòng)電源撰寫(xiě)的兩條Bullet Points:·Ultra-high density battery cells make this compact 10 000 mAh externalbattery.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice orthe iPad Air 2 once.顯而易見(jiàn)，在第一條描述中，賣(mài)家使用的是商品的參數(shù)，說(shuō)明移動(dòng)電源的電量是 10000毫安。

而第二條描述對(duì)商品的描述非常形象化，由于大多數(shù)買(mǎi)家不知道10000mAh究竟是個(gè)什么概念,當(dāng)文案中寫(xiě)出該電源可以為iPhone7充電四次，為Galaxy S6充電兩次，為iPad Air 2充電一次，相信所有買(mǎi)家都知道電源的電量大小了。

(5)商品存在哪些不足雖然說(shuō)Bullet Point 里寫(xiě)的都是商品的優(yōu)點(diǎn)，但如果商品存在某些方面的不足，也可以直接告訴買(mǎi)家。

比如，一款裝飾燈是不防水的，賣(mài)家可以在 BulletPoint 里面寫(xiě)明商品的這個(gè)缺陷，這樣買(mǎi)家便不會(huì)因?yàn)樯唐返姆浪δ苋笔Ф鵀樯唐妨舨钤u(píng)。

當(dāng)然，對(duì)于商品的不足，是否在商品描述中展示，賣(mài)家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。

2.撰寫(xiě) Bullet Point 的技巧知道了應(yīng)該在 Bullet Point 中寫(xiě)什么，那么如何將這些內(nèi)容寫(xiě)出來(lái)呢?下面分享幾個(gè)撰寫(xiě) Bullet Point 的技巧。

(1)善于使用標(biāo)題中放不下的關(guān)鍵詞賣(mài)家在做 Listing 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化的過(guò)程中，一定會(huì)搜集到很多關(guān)鍵詞，但是標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，并不是所有的關(guān)鍵詞都能被順利地用到標(biāo)題中。

此種情況下，賣(mài)家可以巧妙地將那些剩余的關(guān)鍵詞運(yùn)用在 Bullet Point 中，讓 Listing 能有最好的優(yōu)化。

比如，一款搖搖杯( Blender Bottle )，經(jīng)過(guò)分析總結(jié)，你可能會(huì)得到以下可用的關(guān)鍵詞:Loop Top、Shaker Bottle、28-Ounce、Dishwasher safe Ergonomic.BPA-、Flip cap、Easy mixing、Phthalate free、 Blender Bottle、 Protein Shakes.Measurement Markings、Easy to Carry、Meal Replacements 等。

如果將這些關(guān)鍵詞都用到標(biāo)題，會(huì)導(dǎo)致標(biāo)題不合理又奇怪。

假設(shè)從中挑選幾個(gè)適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞放在標(biāo)題中，剩余可用的關(guān)鍵詞便可以運(yùn)用在 Bullet Point中。

(2)語(yǔ)言通俗易懂買(mǎi)家一般不會(huì)在商品頁(yè)面上花費(fèi)太多的時(shí)間，他們往往是快速地瀏覽自己所需要的信息，簡(jiǎn)短的、有重點(diǎn)的、貼切的生活化的語(yǔ)言更容易被買(mǎi)家接受。

因此，Bullet Point 的語(yǔ)言要通俗易懂，具有可讀性，能讓買(mǎi)家在短時(shí)間內(nèi)就能了解商品的特點(diǎn)(如下圖所示)，這樣的 Bullet Point 看起來(lái)既輕松，也有條理但要注意一點(diǎn)，雖然語(yǔ)言不用很專業(yè)化，但也不要讓買(mǎi)家一看就覺(jué)得很業(yè)余。

(3)以概括的單詞開(kāi)頭由于BulletPoint內(nèi)容展示的特殊性，多行內(nèi)容擁擠在一個(gè)狹小的空間里段落之間的區(qū)隔不明顯,往往會(huì)讓人在瀏覽時(shí)產(chǎn)生一種壓抑而不愿意認(rèn)真看下去的感覺(jué)。

為了淡化這種效果，賣(mài)家可以在Bullet Point 的展示形式上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在每條描述的開(kāi)頭先以兩三個(gè)概括性的單詞開(kāi)頭，同時(shí)這幾個(gè)單詞以大寫(xiě)的方式出現(xiàn)，后面的內(nèi)容對(duì)開(kāi)頭的概括性單詞進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，每個(gè)特征以兩三行內(nèi)容為佳，如下圖所示。

這樣可以讓買(mǎi)家通過(guò)開(kāi)頭大寫(xiě)單詞，快速地知道每一行敘述的重點(diǎn)是什么，讓買(mǎi)家快速地找到自己想要知道的要點(diǎn)。

(4)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)分析在寫(xiě)B(tài)ullet Point的時(shí)候，參考同行其他優(yōu)秀賣(mài)家的 Bullet Point的內(nèi)容和寫(xiě)法，可以讓自己節(jié)約很多時(shí)間和精力。

可以模仿但不能抄襲，不能全部照搬否則會(huì)讓你失去買(mǎi)家。